Как платить подрядчикам в Грузии

Как выбрать: оплата подрядчику в Грузии

Платить грузинским подрядчикам законно недорого: типичный IE выставляет вам счёт на полную сумму, сам платит свой налог 1% и получает иностранную валюту без ограничений. Поэтому вопрос не столько в законности, сколько в том, сколько бумаг и рисков вы хотите передать. Решают пять вопросов.

1. Один подрядчик или команда?

Если у вас один-два подрядчика с простыми ежемесячными счетами, администрирование — это договор на услуги, ежемесячный счёт и перевод. Прямой перевод SWIFT или Wise на грузинский IBAN подрядчика всё закрывает, а договор и счета вы храните сами.

Начиная с трёх подрядчиков, или когда люди приходят и уходят каждый квартал, затраты смещаются на онбординг, сбор счетов и ответы на вопросы банка. Здесь платформа для подрядчиков, которая в одном месте оформляет, заключает договоры и платит, начинает окупаться.

Если один-два: платёжный канал и ваши собственные шаблоны. Если команда: платформа для выплат подрядчикам или управления подрядчиками.

2. Нужны ли вашей бухгалтерии документы за каждым платежом?

Американскому стартапу обычно достаточно договора, счетов и W-8BEN. Плательщикам, чьи бухгалтеры или аудиторы ждут подписанный акт приёмки за каждый период, нужно, чтобы этот документ формировался ежемесячно и сопоставлялся с платежом.

Грузинские банки тоже запрашивают договор и счёт, стоящие за входящими переводами, а назначение платежа должно им соответствовать (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). Платформа, которая выдаёт договор, счёт и акт из одной записи, устраняет большинство таких несовпадений.

Если нужны акты и счета по каждой выплате: платформа, формирующая закрывающие документы, например специалисты по коридору СНГ из списка ниже. Если достаточно договора и счетов: подойдёт любой канал.

3. Процент с выплаты или подписка за подрядчика?

Платформы для подрядчиков берут деньги двумя способами: процент с каждой выплаты или фиксированную ежемесячную плату за подрядчика. Точка безубыточности — простая арифметика. Комиссия 3% со счёта $2 000 в месяц — это $60; с $5 000 — $150. Тариф за подрядчика $29–$49 в месяц выигрывает у комиссии 3%, когда счёт превышает примерно $1 000–$1 650, но проверьте, входят ли в подписку перевод и конвертация или они берутся сверху.

Фиксированная плата за вывод занимает промежуточное положение: она выгоднее для нескольких крупных платежей, чем для множества мелких.

Если счета небольшие или нерегулярные: процентная модель. Если вы платите стабильной команде $3 000+ в месяц каждому: сравнивайте подписки с учётом стоимости перевода.

4. В какой валюте подрядчик хочет получать деньги?

Грузия не ограничивает входящую иностранную валюту, и подрядчики могут держать счета в USD или EUR; в лари происходят только траты внутри страны (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). Перевод в USD или EUR может лежать на валютном счёте подрядчика, пока он не решит конвертировать. Wise доставляет GEL прямо на грузинский IBAN (wise.com, проверено 2026-09-28). Некоторые релоцировавшиеся разработчики просят USDT; криптопосредники в Грузии обязаны регистрироваться в Национальном банке (nbg.gov.ge, проверено 2026-09-28).

Если USD или EUR на банковский счёт: SWIFT или любая платформа с выплатой на банк. Если GEL: Wise или платформа, которая конвертирует. Если стейблкоины: платформа, у которой указана выплата в крипте (Mellow, Solar Staff, EasyStaff, Kleos); договор и счёт хранятся как обычно.

5. Нужно ли, чтобы кто-то нёс риск классификации?

Модель IE в Грузии настолько дешёвая, что большинство сотрудничеств остаётся подрядными. Риск появляется, когда отношения похожи на работу по найму: один иностранный клиент, бессрочный ретейнер, ваши часы и ваши инструменты. Как это проверяется, описано в нашем руководстве по найму.

Если работа проектная и у подрядчика несколько клиентов: достаточно платформы для выплат или управления. Если один человек работает только на вас на полной ставке: Contractor of Record. 4dev выступает как Contractor of Record, стороной договора с каждым подрядчиком, что снижает риск переквалификации; Contractor of Record продают также Mellow, Deel, Remote и Multiplier. Если вы хотите перевести подрядчика в штат: Employer of Record, например Deel, Remote или Multiplier.

Каналы выплат, которые работают в Грузии в 2026 году

Источники: Wise (wise.com, проверено 2026-09-28); сроки и комиссии Payoneer (payoneer.com, проверено 2026-09-28) и отсутствие конвертации в GEL (bauer-group.org, проверено 2026-09-28); таблица стран PayPal (developer.paypal.com, проверено 2026-09-28); регистрация VASP, действует с 1 июля 2023 года (nbg.gov.ge, проверено 2026-09-28); запросы документов банками (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28).

Валютные правила этот список не сужают. Грузия приняла обязательства по статье VIII МВФ с 20 декабря 1996 года и не ограничивает платежи по текущим международным операциям (imf.org, проверено 2026-09-28). Подрядчики могут держать валютные счета без принудительной конвертации; платежи между сторонами внутри Грузии должны проводиться в лари (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). Официальный курс Национального банка носит ориентировочный характер и не обязателен, кроме случаев, установленных законом (nbg.gov.ge, проверено 2026-09-28).

Что нужно подрядчику, чтобы получать оплату

Почти каждый грузинский подрядчик, которому вы платите, будет индивидуальным предпринимателем (Individual Entrepreneur, IE) со статусом малого бизнеса (Small Business Status). Регистрация цифровая и обычно занимает день (ge.andersen.com, проверено 2026-09-28), а для IE и для статуса не требуется ни резидентство, ни гражданство (ibccs.ge, проверено 2026-09-28).

• Налог: 1% от валового оборота до 500 000 GEL в год; оборот сверх лимита в течение года облагается по ставке 3%, а превышение лимита два года подряд отменяет статус с 1 января третьего года. Без статуса IE платит стандартные 20% (ge.andersen.com, проверено 2026-09-28).
• Исключённые виды деятельности: юридические, нотариальные, налоговые и аудиторские консультации, консалтинг, финансовые, медицинские и архитектурные услуги и другие не подпадают под режим (ge.andersen.com, проверено 2026-09-28); ИТ-фриланс обычно подпадает (filetax.ge, проверено 2026-09-28).
• Отчётность: ежемесячная декларация об обороте на rs.ge до 15-го числа следующего месяца (filetax.ge, проверено 2026-09-28).
• Что он присылает вам: счёт от IE в валюте договора на основании договора на услуги.

Классификация, передача прав на интеллектуальную собственность и сам договор разобраны в нашем руководстве по найму.

Документы и налоги на стороне плательщика

Удержание налога в Грузии. В Грузии обязанность удерживать налог лежит на работодателях и на организациях, которые платят вознаграждение за услуги физическим лицам, не зарегистрированным как предприниматели, по ставке 20% (ge.andersen.com, проверено 2026-09-28). Иностранная компания, оплачивающая счёт IE из-за границы, платит всю сумму; IE сам декларирует и платит свой налог.

НДС. Услуги B2B для нерезидентов освобождены от грузинского НДС и не учитываются в пороге регистрации 100 000 GEL за скользящие 12 месяцев (ge.andersen.com, проверено 2026-09-28), поэтому в счетах вам обычно нет грузинского НДС. Любой НДС на импортируемые услуги — вопрос вашей собственной юрисдикции.

Плательщики из США. Доход от личных услуг относится к источнику там, где выполнена работа, независимо от местонахождения плательщика (irs.gov, проверено 2026-09-28). Работа, выполненная в Грузии, — доход из иностранного источника: удержания в США нет и 1099-NEC не нужна. Собирайте W-8BEN у каждого подрядчика.

Что хранить: договор на услуги, каждый счёт, подтверждение выполнения или приёмки за период, подтверждения платежей и W-8BEN, где он применим. Тот же набор отвечает на запрос грузинского банка о переводе.

Где ломаются платежи в Грузию

• Документы о назначении платежа. Грузинские банки сверяют входящие переводы с договором и счётом, и назначение платежа должно им соответствовать (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). Назначение, которое не вяжется с бумагами, например «зарплата» при договоре на услуги с IE или его отсутствие, даёт банку повод задержать деньги.
• Санкционный скрининг. Финансовый сектор Грузии присоединился к международным санкциям против России и Беларуси (nbg.gov.ge, проверено 2026-09-28). TBC блокирует переводы в санкционные банки, исключает рубль из международных переводов и в зависимости от суммы, валюты и направления может потребовать деклараций по России и Ирану (tbcbank.ge, проверено 2026-09-28). Связи с высокорисковыми или санкционными странами — стандартная причина отказа (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). Для релоцировавшегося подрядчика это означает грузинский адрес, счёт и договор на его собственное имя.
• Удержания посредников. При разделённых комиссиях (shared charges) банки-корреспонденты вычитают свою комиссию из суммы в пути. Для масштаба: TBC берёт со своих клиентов дополнительно 20 USD / 30 EUR за исходящие международные переводы, чтобы гарантировать поступление полной суммы (tbcbank.ge, проверено 2026-09-28). Договоритесь в контракте, кто несёт эти комиссии, или платите через канал, который заранее показывает сумму к зачислению.
• Открытие счёта. KYC для бизнес-счёта может занять до 10 рабочих дней (justadvisors.ge, проверено 2026-09-28). У только что приехавшего подрядчика в первый день может не быть рабочего счёта IE.
• Лимит 500 000 GEL и исключённые виды деятельности. Подрядчик, превысивший лимит, платит 3% с превышения, а тот, чей вид деятельности входит в список исключённых, например консалтинг, платит 20% вместо 1%. Любое из этих изменений обычно возвращается к вам повышением ставки, поэтому до подписания спросите, как подрядчик зарегистрирован.

О платежах команде, разбросанной по нескольким странам региона, см. нашу страницу о выплатах в СНГ.