Грузия стала одной из самых дружественных к подрядчикам стран региона: зарегистрированный индивидуальный предприниматель со статусом малого бизнеса платит всего 1% с оборота, регистрация занимает около дня и открыта иностранцам без вида на жительство, а валютного контроля нет. Это сочетание сделало страну магнитом для релоцировавшихся из СНГ айтишников — и делает отношения необычно чистыми, пока они действительно независимы.
Модель ИП 1% — и где она может дать сбой
Грузинский индивидуальный предприниматель может получить статус малого бизнеса и платить 1% с валового оборота до 500 000 GEL в год (превышение в течение года облагается по 3%); без статуса ИП платит 20% с чистой прибыли. Есть отдельный статус микробизнеса (0% до 30 000 GEL, без сотрудников), который редко подходит хорошо оплачиваемому подрядчику. Регистрация по НДС обязательна при обороте выше 100 000 GEL, но услуги нерезидентам обычно вне грузинского НДС и не считаются в этот порог — так что большинство экспортных ИП до НДС не доходят (ge.andersen.com; expathub.ge, проверено 2026-07-16). Учтите, что отдельные профессиональные виды деятельности исключены из статуса малого бизнеса — сверьте конкретный код деятельности на rs.ge.
Риск переквалификации здесь реален, но мягче, чем в ЕС: правоприменение идёт в основном через Службу доходов при налоговой проверке, которая может переквалифицировать отношения ИП в трудовые, когда по существу это трудоустройство — один иностранный клиент, бессрочный ежемесячный ретейнер, заданные клиентом график и инструменты. Действительно независимая, проектная работа на нескольких клиентов — низкий риск.
Что положить в договор
- Письменный договор об услугах с ИП, привязанный к результатам, ставке и валюте.
- Передача прав письменно. По Закону об авторском праве и смежных правах имущественные права передаются только письменным соглашением, а личные неимущественные остаются за автором; даже правило по ПО в пользу работодателя касается сотрудников, а не подрядчиков. Передавайте имущественные права явно.
- Маркеры независимости: собственные инструменты подрядчика, свой график, право работать на других клиентов.
Налоги и документы
Сторона подрядчика. Зарегистрироваться как ИП, получить статус малого бизнеса, подавать ежемесячную декларацию по обороту на rs.ge, платить 1%. Накопительная пенсия для самозанятого добровольна; другого обязательного соцвзноса нет.
Сторона клиента. Платите брутто против счетов; для иностранного клиента грузинского удержания нет. Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099. Храните договор + счета.
Как платить подрядчикам в Грузии
| Способ | Что видит подрядчик | Примечания |
|---|---|---|
| SWIFT на счёт в GEL/валюте | USD/EUR на счёт TBC или Bank of Georgia | Стандарт; подрядчик конвертирует в лари по мере надобности по курсу НБГ |
| Wise | Перевод по среднерыночному курсу | Широко используется для USD/EUR |
| Payoneer | Баланс USD/EUR, местный вывод | Распространён среди грузинских фрилансеров |
Валютный режим Грузии заметно либерален: нет валютного контроля, нет обязательной конвертации, а входящие валютные платежи обычно не требуют отчётности. Внутренние расчёты, впрочем, только в лари.
Платформы, которые покрывают грузинских подрядчиков
Мы не проверяли страницу каждого провайдера отдельно по Грузии, поэтому это скорее покрытие из нашего рейтинга, чем гарантия по стране, — сверяйте текущее состояние на сайте провайдера. Широкие глобальные платформы (Deel, Payoneer, Wise) Грузию покрывают; ориентированные на СНГ инструменты выплат (Mellow, Solar Staff, EasyStaff, 4dev.com) построены ровно под этот коридор релокации. Полное поле: рейтинг выплат подрядчикам и рейтинг работы с подрядчиками.
Contractor of Record в Грузии
Поскольку модель ИП 1% дёшева и чиста, Contractor of Record даёт здесь меньше переноса юридического риска, чем на рынках со строгим правоприменением, — и больше операционного удобства по большому пулу подрядчиков: подключение, сбор счетов, работа с валютой и проверка независимости до того, как её проведёт Служба доходов. Для отношений, которые по сути являются работой (ваш график, ваши инструменты, ключевая работа), переводите через EOR. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.