Deel vs Wise vs 4dev.com

Выбирайте Deel, когда вы нанимаете людей за рубежом или хотите, чтобы договоры, проверку классификации и выплаты вёл один продукт. По странице цен стартовые цены такие: $599 в месяц за сотрудника на EOR, $325 за договор Contractor of Record и $49 за управление подрядчиками, всё с помесячной оплатой. Выбирайте Wise, если нужно только переводить деньги: он берёт плату за каждый перевод по курсу mid-market, без подписки, а BatchTransfer платит сразу до 1 000 получателей. Договоры и классификация остаются на вас. Для команды, где только подрядчики, 4dev.com выступает как Contractor of Record и берёт сервисный сбор 3% или меньше за выплату.

Начните с того, что вы на самом деле покупаете. Если вы добавляете сотрудников и у вас нет юрлица в их стране, нужен Employer of Record. Wise его не продаёт, так что эта часть выбора решена ещё до разговора о цене.

Если это подрядчики, спросите себя, нужно ли вам что-то помимо перевода. Договор, цепочка счетов, взгляд на классификацию и подписанная сторона договора — это документы; деньги — лишь последний шаг. Командам с несколькими заведомо независимыми подрядчиками и собственным шаблоном договора может хватить сервиса выплат. Командам, которым документы нужно оформлять за них, подойдёт платформа или Contractor of Record.

Главное различие — в охвате. Deel ведёт все отношения с работником: нанимает его как сотрудника через свой EOR, оформляет как независимого подрядчика или направляет в расчёт зарплаты. Wise закрывает один шаг — перевод денег с вашего счёта на его. Wise не предлагает формирование договоров, поэтому при использовании только Wise для договора, описания объёма работ и счёта нужен другой инструмент или ваши собственные шаблоны.

По выплатам они ближе, чем кажется по охвату. Deel платит в 120+ валютах, перечисляет 15+ способов вывода, а его API выплат работает с внеплановыми выплатами и выплатами по этапам. Wise отправляет деньги в 160 стран и территорий, держит 40 валют и заявляет, что 96% платежей приходят меньше чем за 24 часа; это цифра вендора, и она зависит от направления. Deel называет Wise одним из способов вывода для подрядчиков, поэтому для части подрядчиков деньги в любом случае пойдут через Wise.

Модели ценообразования разные по сути. Deel берёт ежемесячную плату за человека независимо от суммы выплаты: плата покрывает платформу и, для COR, сторону договора. Wise берёт плату за каждый перевод, и она зависит от валюты; для бизнес-счёта добавляется разовая плата за открытие $31. Wise заявляет, что конвертирует по курсу mid-market без наценки. На странице цен Deel написано «конкурентные курсы» и «минимальные комиссии», без указания наценки, поэтому спросите, какая наценка применяется к вашей валютной паре.

Верификация и учёт тоже различаются. Deel собирает подсказки и документы по налоговым формам, формирует договоры и счета и указывает SOC 2 Type II и ISO 27001. Wise Business позволяет создавать счета и ссылки на оплату, предлагает пакетные платежи и поддержку 24/7 по email, телефону или в чате; формальных сертификатов безопасности в его карточке нет, поэтому отделу закупок, которому нужен конкретный отчёт, стоит проверить собственные страницы Wise о безопасности.

Не сравнивайте комиссию Wise за перевод с ежемесячной платой Deel. Они покупают разное: плата Wise — за перевод денег, плата Deel — за платформу, а для COR ещё и за сторону договора. Честное сравнение — Wise плюс то, чем вы пользуетесь для договоров, против управления подрядчиками Deel за $49 в месяц, либо COR против COR. Ни один вендор не публикует стоимость конвертации по каждому направлению, поэтому посчитайте вашу реальную валютную пару у обоих.

С Wise стороной договора являетесь вы. При использовании только Wise договор заключается между вами и подрядчиком. Решать, действительно ли эти отношения независимы, вам, а Wise лишь проводит платёж. С управлением подрядчиками у Deel ситуация та же: договор подписываете вы, и классификация остаётся на вас.

Contractor of Record ставит вендора в середину цепочки: работник заключает договор с ним, и ваша компания тоже заключает договор с ним. COR у Deel начинается с проверки соответствия критериям и направляет не прошедшие её случаи на EOR. Документы — MSA и описание объёма работ, а на странице COR у Deel сказано, что для каждого договора требуется депозит в размере месячной оплаты подрядчика. COR снижает риск переквалификации, но не устраняет его: повседневная работа всё равно должна выглядеть независимой. Прочитайте реальный договор COR у Deel, прежде чем верить рекламным текстам.

Когда вы платите подрядчикам, а не сотрудникам, 4dev.com — третий вариант на этой странице. Он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, а сбор указан так: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату». Ежемесячного тарифа нет, а для самого подрядчика комиссия — 0%.

Прогоните обе цены Deel через сценарий калькулятора: 10 подрядчиков по $3 000. COR у Deel от $325 даёт $3 250 в месяц; 3% с тех же $30 000 — не больше $900. Фиксированная цена Deel выигрывает, только когда подрядчик получает больше $10 833 в месяц (325 ÷ 0,03). Управление подрядчиками у Deel за $49 дешевле 3%, пока подрядчику платят меньше $1 633 в месяц, хотя классификация остаётся на вас. Wise в эту арифметику не входит, поскольку не продаёт ни COR, ни инструменты для договоров.

В 4dev.com подрядчики настраивают профиль сами и проходят автоматическую верификацию. Договоры (с передачей прав на интеллектуальную собственность), счета и закрывающие документы формируются на платформе и выгружаются в один клик — это та работа, которую при схеме только на Wise приходится делать вашей команде. Подрядчик может выбрать банковский перевод по IBAN/SWIFT, карту или USDT; охват — 150+ стран, а срок доставки 4dev.com называет 1–3 дня. На Trustpilot у него 4,1 по 56 отзывам.

Сотрудники — сторона Deel в этой паре. EOR у Deel охватывает страны, где он может нанимать людей за вас: покрытие заявлено в 150+ странах, собственные юрлица — в 130+, а на его страницах по странам описан найм сотрудников в 114 из них. Цена начинается от $599 в месяц за сотрудника, администрирование льгот входит в стоимость. US PEO оценивается от $125 за сотрудника. Расчёт зарплаты — продукт только по запросу для компаний с собственными юрлицами, и Deel называет 50+ рынков с расчётом в реальном времени.

У Wise продукта для сотрудников нет. Он может стоять рядом с EOR как счёт, с которого вы оплачиваете счёт EOR или платите подрядчикам, но он никого не нанимает, не ведёт расчёт зарплаты и не предоставляет льготы. Более широкие списки — на страницах EOR-провайдеров и сервисов расчёта зарплаты.

Поддержка. На странице EOR у Deel обещана помощь 24/7 на языке и в часовом поясе клиента; в карточке перечислены чат, email, телефон и WhatsApp. Wise Business заявляет, что поддержка работает в любое время по email, телефону или в чате. В 4dev.com отвечает живой человек, по email или через Help Center, но только в рабочие часы.

Онбординг. По данным Deel, сотрудник на EOR может выйти на работу за день, а подрядчик — за два. Wise срок настройки не называет; бизнес-счёт проходит проверку личности, как другие финансовые счета. В 4dev.com подрядчик подключается по приглашению или самостоятельно, проходит KYC и затем пользуется всей платформой. Считайте все цифры здесь заявлениями вендоров, а не гарантией сервиса.

Интеграции и учёт. У Deel есть API выплат и маркетплейс, а счета формируются автоматически по условиям договора. У Wise — платёжный API, пакетная загрузка и счета со ссылками на оплату. Для учёта при схеме на Wise соответствие платежей договорам нужно вести собственной бухгалтерии.

Оценки двух сервисов не сопоставимы. На Trustpilot у Wise 4,3 по 303 807 отзывам, и большинство из них пишут частные клиенты, которые отправляют личные переводы, а не компании, платящие подрядчикам; на G2 у него 3,8 (97 отзывов), на Capterra — 3,7 (91). Deel на бумаге выглядит сильнее: 4,9 на Capterra по 4 319 отзывам, 4,7 на G2 по 7 396 и 4,6 на Trustpilot по 9 731. Отзывы о Wise пишут в основном малый бизнес и фрилансеры: им нравятся низкие комиссии, хорошие курсы и быстрые переводы, а не нравятся ограничения по счёту без объяснений и медленная поддержка. Отзывы о Deel пишут в основном люди, которые получают через него деньги: им нравится простое приложение, а не нравятся комиссии за вывод и конвертацию.

Переход между Deel и Wise — это смена охвата, а не просто вендора. Уходя с Deel на Wise, выгрузите подписанные договоры и описания объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику и году, а также налоговые документы США (1099-NEC для подрядчиков из США, W-8BEN для иностранных). Затем решите, что заменит документы, которые формировал Deel, ведь Wise договоры не формирует.

Если вы на Contractor of Record у Deel, уточните, когда возвращается каждый депозит в размере месячной оплаты, и будьте готовы подписывать новые договоры с каждым подрядчиком, когда начнёте платить им напрямую. У Wise нет способа принять сотрудников с EOR; они переходят на другой EOR или в ваше собственное юрлицо, поэтому проверьте сроки уведомления, остатки отпуска и сохранение льгот.

В обратную сторону, с Wise на Deel, денежная часть проста, а договорная — новая работа: подрядчики регистрируются, проходят верификацию и принимают договор Deel.