Deel vs Native Teams vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если широта покрытия и спокойствие отдела закупок важнее суммы в счёте. Начальные цены — $599 в месяц за сотрудника на EOR и $325 за Contractor of Record; заявлено 150+ стран, названы SOC 2 Type II и ISO 27001. Выбирайте Native Teams, если нужны самые низкие опубликованные начальные цены: EOR от $99, Contractor of Record от $99 и выплаты подрядчикам от $19 — все цифры «от», в 95+ странах. 4dev.com — вариант только для подрядчиков: это Contractor of Record со «сервисным сбором 3% или меньше за выплату».

Начните с того, кого вы добавляете. Чтобы оформить человека за рубежом, не имея там юрлица, нужен Employer of Record; его продают и Deel, и Native Teams. Если юрлицо там уже зарегистрировано, вы выбираете инструмент расчёта зарплаты.

Для подрядчиков у этой пары больше ступеней, чем у большинства. У Deel есть управление подрядчиками и Contractor of Record; у Native Teams — Contractor Pay и Contractor of Record. Нижняя ступень в каждом случае оставляет классификацию на вас. Верхняя, которую продают Deel, Native Teams и 4dev.com, делает вендора стороной договора. Если задача только в том, чтобы переслать деньги, может хватить сервиса выплат.

Эти два вендора находятся на противоположных концах прайс-листа. Deel указывает EOR от $599 в месяц за сотрудника, Native Teams — от $99. На Contractor of Record это $325 против $99, а на начальный продукт для подрядчиков — $49 против $19. Эти цифры несопоставимы напрямую: у Deel это цены «от» за человека, у Native Teams — нижние границы «от», и на странице сказано, что возможны индивидуальные расчёты.

По покрытию картина обратная. Deel заявляет 150+ стран и собственные юрлица в 130+. На его страницах по странам описан найм сотрудников в 114 из них и подрядчиков — в 136. Native Teams на страницах цен, EOR и «О компании» заявляет 95+ стран, а в части текстов справочного центра указано 85+; на странице EOR перечислено 77 стран по регионам, так что этот список — нижняя оценка. Там же сказано, что наём идёт через собственные юрлица Native Teams, «а не сеть партнёров», но число юрлиц не названо. Для любой страны вне крупных рынков попросите Native Teams подтвердить её письменно и назвать юрлицо, которое будет работодателем вашего сотрудника.

Различается и набор продуктов. Native Teams добавляет выплаты гиг-работникам и управление юрлицами и описывает себя через платежи за работу: мультивалютный кошелёк, карты для расходов и пакетные переводы. Deel делает больший упор на глубину расчёта зарплаты и типы работников и называет способы вывода для подрядчиков: 15+, в том числе криптовалюта, Wise и Revolut. Native Teams упоминает мультивалютные платежи и карты, но не перечисляет способы выплат и не называет число валют.

Список безопасности у Deel длинный: GDPR, ISO 27001 и отчёты SOC 1, SOC 2 Type II и SOC 3. Native Teams заявляет соответствие GDPR, ISO и SOC 2 и показывает значок PCI DSS, не называя стандарт ISO и тип SOC 2. Если отдел закупок запросит отчёты, эта разница будет первым, что он увидит.

Не читайте $99 против $599 как экономию в 6 раз. У Native Teams цифры — цены «от» с возможностью индивидуального расчёта; у Deel тоже цены «от», а его Contractor of Record к тому же требует депозит в размере месячной оплаты подрядчика. Ни один из вендоров не публикует наценку на конвертацию валют. Попросите обоих посчитать одни и те же наймы в одних и тех же странах и сравнивайте продукт с продуктом: COR с COR, управление подрядчиками с выплатами подрядчикам.

При управлении подрядчиками договор с подрядчиком подписываете вы, поэтому именно вы решаете, действительно ли сотрудничество независимое. Так работают тариф управления подрядчиками у Deel и Contractor Pay у Native Teams; договоры формируются для вас.

С Contractor of Record один договор заменяют два: подрядчик с вендором и вендор с вами. У Deel сотрудничество по COR начинается с проверки на соответствие критериям; не прошедших отправляют на EOR, а документы — это рамочный договор об оказании услуг (MSA) и описание объёма работ (SOW) на каждое сотрудничество. В тарифе COR у Native Teams указаны локализованные договоры, обработка налогов и мультивалютные платежи, а стороной договора выступает Native Teams; на странице цен тариф назван защитой от переквалификации — это формулировка вендора. COR снижает риск переквалификации, но не устраняет его, поскольку фактические рабочие отношения всё равно должны выглядеть независимыми. Прежде чем верить маркетинговым текстам, запросите у каждого вендора договор COR и условия ответственности.

4dev.com подходит, когда в вашем списке подрядчики, а не сотрудники. У COR Deel и COR Native Teams та же задача: вендор выступает стороной договора с каждым подрядчиком. Цена 4dev.com — процент, «сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», а подрядчик платит 0%.

Возьмём 10 подрядчиков по $3 000 в месяц и сравним три цены COR. У 4dev.com выходит не больше $900 в месяц, у Native Teams тариф за $99 даёт $990, у Deel $325 дают $3 250. Фиксированные $99 дешевле 3% только для подрядчика, который выставляет больше $3 300 в месяц; для $325 у Deel граница — $10 833. Ступенью ниже выплаты подрядчикам у Native Teams за $19 выгоднее 3% начиная с $633 в месяц, а у Deel за $49 — с $1 633, хотя классификация там остаётся на вас.

Подрядчики регистрируются сами и проходят автоматическую верификацию. Документы — это договоры с передачей прав на интеллектуальную собственность, счета и закрывающие документы, которые выгружаются сразу, и API с тестовой средой (Sandbox). Три способа выплаты — банковский перевод (IBAN/SWIFT), карта и USDT, в 150+ стран; по данным 4dev.com, деньги приходят за 1–3 дня. На Trustpilot у него 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников вопросы такие: где и насколько глубоко. EOR у Deel работает через собственные юрлица в 130+ странах. US PEO стоит от $125 за сотрудника, а расчёт зарплаты через ваши собственные юрлица не имеет прайса на странице цен и считается по запросу; Deel называет для него 50+ рынков с расчётом в реальном времени.

EOR у Native Teams стоит от $99 за сотрудника и включает онбординг, оффбординг, местный расчёт зарплаты, налоги и льготы в 95+ странах. Он также продаёт управление юрлицами от $149 в месяц плюс разовый сбор, зависящий от страны, — для компаний, которые открывают собственное юрлицо. Это другой путь, чем EOR, и его стоит посчитать, если вы планируете остаться в стране. Сроки онбординга в днях он не публикует, только относительное заявление «в 3 раза быстрее», поэтому запросите дату выхода на работу по каждой стране. Более широкие списки: софт для расчёта зарплаты, EOR-провайдеры.

Поддержка. Deel обещает «помощь 24/7» с учётом «вашего языка и часового пояса» через чат, email, телефон и WhatsApp. Native Teams указывает email и справочный центр с поддержкой с понедельника по пятницу, 9:00–17:00 CET; чат с отделом продаж и WhatsApp работают в те же часы, заявленное время ответа — около 15 минут. В 4dev.com подрядчики и клиенты получают ответ живого человека по email или через Help Center в рабочие часы.

Онбординг. Deel говорит, что сотрудник через EOR может выйти на работу уже через день, с выделенным менеджером по онбордингу; для подрядчиков называет два дня. Native Teams срока в днях не называет. Подрядчик 4dev.com приходит по приглашению или регистрируется сам, проходит KYC и затем получает доступ ко всей платформе. Всё это заявления вендоров, а не SLA.

Льготы и интеграции. По FAQ на странице цен Deel администрирование льгот входит в стоимость EOR, а пакеты различаются по странам. Native Teams включает льготы в описание тарифа EOR, но пакеты не публикует, поэтому спрашивайте по каждой стране. Ни один из вендоров не публикует число интеграций.

У Deel 4,9 на Capterra (4 319 отзывов), 4,7 на G2 (7 396) и 4,6 на Trustpilot (9 731). У Native Teams на G2 4,8 по 245 отзывам, на Capterra 4,5 по 122, на Trustpilot 3,5 по 287. Оценки G2 и Capterra близки, Trustpilot — нет, а оценки Deel опираются на гораздо больше отзывов. Большинство отзывов об обоих оставляют люди, которым платят через платформу. Авторы отзывов о Deel хвалят простое приложение и быстрые выплаты, а не любят комиссии за вывод и конвертацию. Авторы отзывов о Native Teams хвалят простоту использования, отзывчивую поддержку с именами сотрудников и более низкие цены; жалуются на задержки зарплаты, неверные счета или списания и медленную поддержку без телефона, а бизнес-клиенты высказываются более неоднозначно.

Переход между Deel и Native Teams планируйте как выход плюс новый старт. От какого бы вендора вы ни уходили, сначала выгрузите подписанные договоры и описания объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику за каждый год и налоговые формы за текущий год. Подрядчикам придётся заново пройти онбординг и KYC.

Если вы переносите сотрудничество по Contractor of Record, каждый подрядчик заново подписывает договор с новым вендором, а при уходе от Deel встаёт вопрос, когда вернут депозит в размере месячной оплаты. Сотрудников на EOR перенести нельзя: прежний EOR прекращает их трудовые отношения, а новое юрлицо нанимает их заново, поэтому в вашем списке должны быть сроки уведомления, остатки отпусков, льготы и испытательный срок. На странице EOR у Native Teams перечислено только 77 стран при заявленных 95+, поэтому сначала подтвердите каждую страну.

По условиям: в FAQ Deel сказано, что оплата помесячная, но акция на странице цен привязывает бесплатные месяцы к двухлетнему бланку заказа. На странице цен Native Teams срок договора и условия отмены не указаны.