Deel vs Pebl vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если хотите видеть опубликованные цены на несколько типов работников: на странице цен указано $599 в месяц за сотрудника на EOR, $325 за подрядчика на Contractor of Record и $49 за управление подрядчиками, без долгосрочных обязательств. Выбирайте Pebl, если вам нужны прежде всего сотрудники за рубежом и привлекает более низкая цена EOR в заголовке: на странице указано $399 в месяц за сотрудника рядом с кнопкой «получить расчёт», а Pebl заявляет 185+ стран и 66 собственных юрлиц. Управление подрядчиками у него — по запросу, а Contractor of Record он не продаёт. Для работы с подрядчиками 4dev.com выступает стороной договора с каждым подрядчиком; сервисный сбор: 3% или меньше за выплату.

Начните с того, кого вы добавляете. Сотруднику за рубежом, за которым не стоит ваше юрлицо, нужен Employer of Record; именно на этом продукте два вендора конкурируют напрямую. Если юрлицо у вас есть, вопрос превращается в расчёт зарплаты.

С подрядчиками нужно решить отдельно. При управлении подрядчиками решение о независимости остаётся за вами, а вендор ведёт договоры, счета и выплаты; так работают продукт Pebl для подрядчиков и тариф Deel за $49. При Contractor of Record договор подрядчика оформлен на вендора, а не на вас. Такой продукт есть у Deel и у 4dev.com; в карточке Pebl его нет. Если нужен только перевод денег, возьмите сервис выплат.

Это два специалиста по EOR, поэтому разница не столько в фокусе, сколько в том, как каждый продаёт. Deel — каталог: пять продуктов, у каждого цена за человека, от поиска специалистов до EOR. Pebl делает упор на найм сотрудников. Он публикует одну цифру — $399 в месяц за сотрудника на EOR, — а управление подрядчиками и расчёт зарплаты оставляет на запрос. На самой странице Pebl предлагают получить точный расчёт, так что $399 стоит читать как стартовую точку.

По юрлицам они выглядят по-разному. Deel заявляет 130+ стран, где нанимает через собственные компании, а на его страницах стран названы 114 стран для сотрудников и 136 для подрядчиков. На странице сравнения Pebl сказано, что он нанимает в 185+ странах через 66 собственных юрлиц, причём на них оформлено больше 90% поддерживаемых сотрудников. Обе цифры — заявления самого Pebl, и он не говорит, в каких странах работает через партнёров, поэтому спрашивайте, какая компания юридически станет вашим работодателем в каждой нужной стране. Полного списка стран Pebl тоже не публикует: часть индекса стран загружается только скриптом.

Сравнивайте стоимость аккуратно. На странице сравнения Pebl сказано, что в начальной цене Deel не учтены уровни поддержки, выходное пособие и расходы на увольнение; Pebl в свою очередь советует закладывать бюджет сверх ежемесячной платы. Обе формулировки маркетинговые. Сторонние обозреватели оценивают реальную стоимость EOR у Pebl выше заявленной, но более высокую ставку на странице Pebl подтвердить нам не удалось. Попросите каждого вендора посчитать одну и ту же страну, зарплату и сценарий выхода.

Подтверждений качества у Pebl меньше. Его оценка на G2 — 4,6 по 617 отзывам, а на Trustpilot выборка — шесть отзывов. Оба вендора указывают SOC 2 и ISO 27001, причём Pebl называет ISO/IEC 27001:2022. Отзывы о Pebl могут находиться как в карточке Velocity Global, так и в карточке Pebl.

Не читайте $399 против $325 как победу той или другой стороны. Первое — цена EOR за сотрудника у Pebl, второе — цена Contractor of Record за подрядчика у Deel. Сравнивая одно с одним: EOR стоит $399 у Pebl против от $599 у Deel — то есть $3 990 против $5 990 в месяц за 10 сотрудников без дополнительных расходов. Цены на подрядчиков Pebl не публикует, поэтому для сравнения по подрядчикам нужен расчёт от него. Помимо платы, у COR Deel есть страховой депозит в размере месячной оплаты подрядчика. Наценку на конвертацию валют не публикует ни один из вендоров.

При управлении подрядчиками вы заключаете договор с работником напрямую, и решение о независимости за вами. Так работает тариф Deel за $49 и продукт Pebl для подрядчиков: на его странице предлагаются 50 готовых шаблонов договоров, автоматические выплаты и счета, а Pebl нигде не назван стороной договора. На сайте Pebl есть ссылка на инструмент оценки риска переквалификации; он помогает проверить конкретный случай, но не меняет того, кто подписывает договор.

При Contractor of Record цепочка идёт в обратную сторону: договор работника — с вендором, и ваш договор тоже с вендором. Из этой пары его продаёт только Deel. Перед тем как принять сотрудничество, Deel его проверяет, непрошедшие отправляет на EOR, а остальные оформляет через MSA и описание объёма работ. Затем Deel выступает стороной договора с каждым подрядчиком, что снижает риск переквалификации, но не устраняет его, потому что сама работа всё равно должна выглядеть независимой. У Pebl есть сценарий конвертации — перевод подрядчика в сотрудники; он переносит человека из одной модели в другую и не является продуктом COR.

4dev.com уместен в этом сравнении, только если ваши работники вне штата — подрядчики. Он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, как и COR у Deel, но цена устроена иначе: сервисный сбор 3% или меньше за выплату, без подписки и с 0% для подрядчиков.

Возьмём стандартный пример: 10 подрядчиков по $3 000 в месяц. Сбор 4dev.com — не больше $900 в месяц, а Contractor of Record у Deel выходит в $3 250. Если разделить $325 у Deel на 3%, получится точка безубыточности $10 833: при месячной оплате подрядчика ниже этой суммы сбор с выплаты обходится дешевле. Управление подрядчиками Deel за $49 для тех же десяти стоит $490 и выгоднее сбора 3% только при оплате ниже $1 633 на человека, но классификация там остаётся на вас. Цены на подрядчиков Pebl не публикует, поэтому сравнивать с ним пока нечего, пока он не даст расчёт.

Подрядчики подключаются по приглашению или сами и проходят KYC до получения доступа. Договоры содержат передачу прав на интеллектуальную собственность, счета и закрывающие документы выгружаются в один клик, доступен API с тестовой средой (Sandbox). Деньги уходят в 150+ стран банковским переводом (IBAN/SWIFT), картой или в USDT; заявленный срок доставки — 1–3 дня. На Trustpilot у 4dev.com 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников выбор в основном определяют цена, охват и подтверждения. На странице EOR у Pebl в плату $399 включены расчёт зарплаты, доступ к местным льготам, консультации по соблюдению требований, отчётность и доступ к API, а сборов за подключение и выход нет; на главной сказано, что сотрудник может выйти на работу уже через 24 часа. У Deel расчёт зарплаты, администрирование льгот и местное соблюдение требований входят в указанную цену EOR, а старт, по словам Deel, может занять всего один день. Оба срока — заявления вендоров, а не гарантии.

Расчёт зарплаты для ваших собственных юрлиц — отдельный продукт. Deel не публикует на него отдельной цены, а Pebl предлагает глобальный расчёт зарплаты в 185+ странах по запросу; Deel называет 150+ стран и 50+ рынков с расчётом в реальном времени. US PEO — ещё одна линейка Deel, от $125 за сотрудника. Сначала проверьте список стран, поскольку полного списка Pebl не публикует. Более широкие списки — в разделах сервисы расчёта зарплаты и EOR-провайдеры.

Поддержка. Deel заявляет помощь 24/7 в чате, по email, телефону и в WhatsApp. Pebl описывает консультации в любое время через ассистента Alfie при поддержке штатных юристов и специалистов по соблюдению требований, а также Help Center; часы работы телефона и чата он не называет. 4dev.com отвечает подрядчикам и клиентам по email или через Help Center в рабочие часы.

Онбординг. Deel заявляет один день для сотрудника на EOR и от двух для подрядчика. Главный тезис Pebl — выход сотрудника на работу от 24 часов. В 4dev.com подрядчик регистрируется, проходит KYC и затем пользуется всей платформой. Эти цифры — лучшие случаи.

Интеграции. Pebl называет 250, среди них Greenhouse, BambooHR, Namely и HiBob. Deel указывает на маркетплейс без числа. 4dev.com подключается через API, с тестовой средой (Sandbox).

У Deel 4,9 по 4 319 отзывам на Capterra, 4,7 по 7 396 на G2 и 4,6 по 9 731 на Trustpilot. У Pebl 617 отзывов на G2 дают в среднем 4,6, а шесть на Trustpilot — 3,2, что слишком мало для выводов. На главной Pebl приведено 4,7 на G2, так что цифра зависит от карточки. Большинство отзывов о Deel оставляют люди, которые получают через него деньги: им нравятся простое приложение и быстрые выплаты, а не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Отзывы о Pebl чаще от компаний: хвалят удобную платформу, отзывчивую поддержку и точность расчёта зарплаты, а жалуются реже, в основном на бумаги при онбординге и ограниченные каналы поддержки.

Переход между Deel и Pebl планируйте как выход с последующим новым стартом и помните, что в старых документах может стоять название Velocity Global. Перед уходом выгрузите подписанные договоры, счета, историю зарплаты и выплат по работникам и по годам, а также налоговые формы за текущий год. Подрядчикам придётся заново пройти онбординг и KYC.

Сотрудников на EOR просто так не передать. Один EOR прекращает трудовые отношения, а следующий нанимает человека через собственное юрлицо, поэтому посмотрите сроки уведомления, остатки отпусков, льготы и возможный новый испытательный срок. Убедитесь, что все нужные вам страны есть в списке нового вендора; у Pebl полного списка нет.

По условиям: Deel выставляет счета помесячно, хотя у акционных цен на US PEO есть минимальный срок два года. На странице цен Pebl минимальный срок и срок уведомления не указаны, так что запросите и то и другое письменно. Если вы используете COR у Deel, уточните, когда вернут депозит в размере месячной оплаты.