Deel vs Papaya Global vs 4dev.com

Выбирайте Deel, когда нужны цены на странице и сотрудники, которых нанимают собственные юрлица Deel. В его прайсе: EOR от $599 в месяц за сотрудника, управление подрядчиками от $49 и Contractor of Record от $325, оплата помесячная, 150+ стран. Выбирайте Papaya Global, когда важнее всего глубина расчёта зарплаты и платежей, работникам платят во многих валютах, а коммерческое предложение сверх нижних границ (EOR от $499, Contractor of Record от $199) вас устраивает. Он заявляет EOR в 180+ странах, из них собственные юрлица для EOR — в 40. Если работники — подрядчики, 4dev.com — третий вариант, как Contractor of Record: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату».

Начните с типа человека, которого вы добавляете. Сотруднику за рубежом, где у вас нет местного юрлица, нужен Employer of Record; его продаёт каждый вендор. Если юрлица в этих странах у вас уже есть, вопрос сводится к тому, какой механизм расчёта зарплаты вам больше нравится.

Подрядчики идут другим путём. Управление подрядчиками, которое продают оба вендора, охватывает договоры, счета и выплаты, но классификация остаётся на вас. С Contractor of Record сам вендор становится стороной договора; его указывают Deel, Papaya Global и 4dev.com. Если вся задача — отправить деньги за границу, может подойти сервис выплат.

Они вышли из разных задач. Deel вырос из международного найма, и на его странице цен EOR, Contractor of Record, управление подрядчиками и US PEO — отдельные продукты с ценой за человека. Papaya Global вырос из расчёта зарплаты: он представляет единую платформу, которая финансирует, выплачивает и сверяет зарплату и платежи подрядчикам в местных валютах, а продукты для найма построены на этом механизме.

Для сотрудников острее всего различается вопрос юрлица. Deel заявляет, что EOR и расчёт зарплаты ведут его собственные юрлица в 130+ странах из 150+. Papaya заявляет EOR в 180+ странах, но говорит, что собственные юрлица для EOR у него лишь в 40, а в остальных он опирается на проверенных юридических и бухгалтерских партнёров. Ни одна схема не ошибочна. Меняется то, кто работодатель вашего сотрудника в каждой стране, поэтому просите у каждого вендора назвать юридического работодателя для каждого места, где вы планируете нанимать.

На бумаге покрытие близко. На страницах Deel по странам описаны 114 стран для сотрудников и 136 для подрядчиков; у Papaya — 155, без разделения, поэтому итоги нельзя поставить рядом. Точнее всего Papaya описывает платежи: заявляет, что 95% платежей приходят в тот же день по местным каналам, предлагает массовые выплаты в 130+ валютах в один клик и публикует API платежей с тестовой средой. Deel называет Wise и Revolut почти мгновенными способами выплаты и имеет собственный API выплат.

По безопасности у каждого вендора SOC 2 Type II и ISO 27001. Papaya добавляет ISO 27701, Deel — SOC 3; эти дополнения имеют значение, только если их требует ваш список для закупок.

Оба вендора теперь публикуют цену Contractor of Record, но эти две цифры — не одного рода. $325 у Deel — цена «от» с помесячной оплатой и депозитом в размере месячной оплаты за каждого подрядчика. $199 у Papaya — тоже нижняя граница, на каждом тарифе стоит «Get a Quote», депозит не указан. Попросите Papaya посчитать ваш реальный состав сотрудников и подрядчиков и спросите у обоих наценку на конвертацию валют, которую не раскрывает ни один.

При управлении подрядчиками договор с подрядчиком у вас, и решать, действительно ли сотрудничество независимое, остаётся вашей задачей. Так работает начальный тариф Deel для подрядчиков, и так же работает решение Papaya для подрядчиков от $5 в месяц.

Contractor of Record переносит подпись: подрядчики подписывают договор с вендором, а ваша компания подписывает отдельное соглашение с этим же вендором. Версия Deel проверяет сотрудничество на соответствие критериям, отправляет не прошедшее проверку на EOR и опирается на рамочный договор об оказании услуг с описанием объёма работ и депозитом в размере месячной оплаты подрядчика. На странице цен Papaya указан его собственный Contractor of Record от $199, для законного найма в 160+ странах и без депозита. На странице Direct описана полностью управляемая услуга для подрядчиков через местные юрлица в 180 странах под названием Agent of Record, поэтому запросите у Papaya формулировки договора и название стороны договора в нужных вам странах. У любого вендора путь через COR снижает вероятность переквалификации, но не устраняет её, потому что сама работа должна выглядеть независимой.

4dev.com подходит, когда добавляемые люди — фрилансеры, а не сотрудники на зарплате. Как сторона договора с каждым подрядчиком, он публикует свои условия: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату». Подписки нет, с подрядчика берётся 0%.

Возьмите десять подрядчиков по $3 000 в месяц и посчитайте по трём прайсам Contractor of Record. У 4dev.com выйдет не больше $900. Нижняя граница Papaya $199 за человека даёт $1 990, а $325 у Deel — $3 250. Фиксированные $199 равны 3% при $6 633 на подрядчика в месяц, а $325 у Deel — при $10 833, поэтому ниже этих ставок процентный сбор дешевле. Управление подрядчиками у Deel за $49 обходится дешевле 3% только начиная с $1 633 в месяц, а у Papaya за $5 — только с $167, и в обоих случаях классификация остаётся на вас.

Выплаты идут в 150+ стран банковским переводом (IBAN/SWIFT), на карту или в USDT; по данным 4dev.com, обычно ждать 1–3 дня. Договоры с передачей прав на интеллектуальную собственность, а также счета и закрывающие документы выгружаются в один клик. Trustpilot: 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников сравните, как каждый вендор нанимает и сколько берёт. Deel работает через собственные юрлица в 130+ странах, указывает US PEO от $125 в месяц за сотрудника и считает расчёт зарплаты для ваших юрлиц по запросу, без прайса; он называет 50+ рынков с расчётом зарплаты в реальном времени.

EOR у Papaya Global начинается от $499 в месяц за сотрудника, а Payroll Plus, управляемый расчёт зарплаты в 160+ странах, — от $29. Обе цифры — нижние границы, за которыми стоит индивидуальное предложение. Нижняя граница EOR ниже $599 у Deel, но подтвердит ли это расчёт, покажет только предложение на вашу численность. Собственные юрлица Papaya для EOR охватывают 40 стран, поэтому при одном-двух наймах на страну проверяйте список стран и нанимающее юрлицо раньше, чем цену. Более широкие списки: софт для расчёта зарплаты, EOR-провайдеры.

Поддержка. Deel обещает поддержку 24/7 на вашем языке и в вашем часовом поясе; в списке — чат, email, телефон и WhatsApp. Papaya называет веб- и мобильный чат, WhatsApp и круглосуточную поддержку. В 4dev.com клиентам и подрядчикам доступны email и Help Center, где отвечают люди в рабочие часы.

Онбординг. Собственные цифры Deel: сотрудник на EOR может выйти на работу в течение дня, подрядчик — в течение двух. Papaya не называет срок на одного работника; он говорит, что подрядчики проходят онбординг «за минуты» и что до 1 000 работников на EOR можно оформить одновременно. В 4dev.com подрядчик регистрируется по приглашению или самостоятельно, затем проходит KYC и получает доступ ко всем функциям. Считайте всё это заявлениями вендоров, а не SLA.

Льготы и интеграции. По FAQ на странице цен Deel администрирование льгот входит в стоимость EOR. В просмотренных нами материалах Papaya пакета льгот нет, поэтому запросите его по каждой стране. Ни один не называет число интеграций. Papaya называет коннекторы, среди них CyberArk, Kong и DataDog.

Разница — в числе отзывов. На Capterra у Deel 4 319 отзывов со средней оценкой 4,9, у Papaya Global — 44 со средней 4,5. На G2 у Deel 7 396 отзывов с оценкой 4,7, у Papaya — 55 с 4,7, а на Trustpilot 9 731 с 4,6 против 58 с 4,2. Средние оценки Papaya опираются на очень малую базу. Отзывы о Deel оставляют в основном люди, которым через него платят: им нравятся простое приложение и быстрые выплаты, а не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Отзывы о Papaya — в основном от компаний: хвалят персонального менеджера и единую платформу для разных стран, жалуются на медленную или постоянно меняющуюся поддержку и счета без детализации по строкам.

Считайте переход между Deel и Papaya выходом и новым стартом. Уходя от любого из них, скачайте подписанные договоры, описания объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику за каждый год и все записи по зарплате сотрудников. Сохраните за год формы 1099-NEC для подрядчиков из США и W-8BEN для иностранных.

Сотрудников на EOR нельзя просто перевести. Их трудовые отношения со старым юрлицом прекращаются, а юрлицо нового вендора или местный партнёр нанимает их заново, поэтому проверьте срок уведомления, накопленный отпуск, непрерывность льгот и возможный новый испытательный срок. Убедитесь, что каждая страна, где вы нанимаете, есть в списке нового вендора. Подрядчики обычно подписывают новое соглашение и заново проходят KYC. По Contractor of Record у Deel уточните, как при выходе поступят с депозитом в размере месячной оплаты.

По условиям: Deel выставляет счета помесячно. Условия Papaya приходят вместе с предложением, поэтому до подписания проверьте срок договора, продление и срок уведомления.