Нанять белорусского подрядчика на бумаге просто: он работает как самозанятый на налоге на профессиональный доход (НПД) по ставке 10% или как индивидуальный предприниматель (ИП) с подоходным налогом 20%. Сложно — перевести деньги. Санкции ЕС отрезали девять белорусских банков от европейских контрагентов, Wise и Payoneer ушли, а входящая иностранная валюта проходит через белорусский валютный контроль. В этом руководстве — правовые формы, договор и санкционная картина. Платёжная сторона описана на нашей странице выплат в Беларусь. Это общая информация, а не юридическая консультация.
Три правовые формы — и что изменилось в 2026 году
Самозанятый на НПД. Налог на профессиональный доход работает через мобильное приложение «Профдоход»: подрядчик выдаёт электронный чек, налог считается автоматически и уплачивается до 22-го числа следующего месяца. Ставка — 10%. Ставка 20% применяется только к той части дохода из белорусских источников, которая превышает BYN 60 000 в год, поэтому доход от иностранных заказчиков остаётся на 10%. Министерство по налогам и сборам подтвердило, что плательщикам НПД можно платить в иностранной валюте на счета в Беларуси и за рубежом (devby.io; devby.io, проверено 2026-09-28). В 2026 году действуют три изменения. Стартовый вычет BYN 2 000 отменён с 1 января. С 1 июля 2026 налог составляет не менее BYN 45 в месяц, а три месяца подряд без платежей исключают подрядчика из режима на шесть месяцев. Бывший работодатель не может быть заказчиком в течение трёх лет после окончания работы (devby.io, проверено 2026-09-28).
Индивидуальный предприниматель (ИП). С 1 января 2026 ИП вправе заниматься только видами деятельности из закрытого перечня в постановлении Совета Министров № 457 от 28 июня 2024 года. Всё остальное считается незаконной предпринимательской деятельностью (nalog.gov.by; bii.by, проверено 2026-09-28). «Компьютерное программирование, консультирование и связанные услуги» и обработка данных в перечне ИП есть. Разработка ПО и сайтов и тестирование также входят в перечень для самозанятых (devby.io, проверено 2026-09-28). Упрощённая система закрылась для предпринимателей 1 января 2023 года (devby.io, проверено 2026-09-28). Поэтому ИТ-ИП платит подоходный налог 20% на общей системе. Если годовой доход превышает BYN 500 000, применяется повышенная ставка 30%, и человек не может быть ИП в течение следующих трёх лет (devby.io; devby.io, проверено 2026-09-28).
Физлицо по гражданско-правовому договору. Человек без обоих статусов может подписать договор оказания услуг и задекларировать доход в ежегодной декларации по подоходному налогу. Белорусские юристы называют этот путь сомнительным для постоянной работы: повторяющаяся оплачиваемая работа без регистрации может считаться незаконной предпринимательской деятельностью (devby.io, проверено 2026-09-28). Для постоянного сотрудничества попросите подрядчика подтвердить статус НПД или ИП до первого счёта.
Риск переквалификации
Рисков два, и ни один не похож на проверку в духе ЕС, которой мог бы ожидать иностранный клиент. Первый лежит на подрядчике. Если человек работает без статуса НПД или ИП либо вне перечней видов деятельности, проблема в его налоговом статусе, а платежи ему могут быть поставлены под сомнение. Второй — обычный: отношения, похожие на работу по найму. Это один заказчик, фиксированные часы, инструменты клиента и бессрочный ежемесячный ретейнер. По белорусскому трудовому праву такие отношения могут быть переквалифицированы в трудовые. Для иностранного клиента это выражается в задержанных платежах, подрядчике в налоговом споре и слабой позиции, если схему когда-нибудь проверят. Contractor of Record берёт на себя оформление договоров и документов. О том, как тест работает в целом, — в статье о переквалификации подрядчиков.
Что включить в договор
- Письменный договор оказания услуг с подрядчиком в его качестве НПД или ИП, привязанный к результатам, ставке, валюте, срокам оплаты и срокам выполнения. Белорусские банки блокируют входящие платежи, если в валютном контракте нет предмета, суммы, сроков оплаты или сроков исполнения (yrist.by, проверено 2026-09-28).
- Передача прав на ИС в письменной форме. Укажите, что исключительные права на код и все результаты переходят к вам при оплате. Не полагайтесь на какое-либо правило по умолчанию для работы, выполненной не сотрудником.
- Санкционные заверения. Подрядчик подтверждает, что его нет в списках OFAC SDN и ЕС и что банк-получатель не подпал под санкции.
- Признаки независимости: собственное оборудование и график подрядчика, право работать с другими заказчиками.
Валютный контроль на стороне подрядчика
Белорусский резидент, заключивший договор с нерезидентом, должен зарегистрировать этот валютный договор на портале Нацбанка, если его сумма составляет 4 000 базовых величин и более (порог для ИП и компаний). Регистрация проходит до начала исполнения или, самое позднее, в течение 7 рабочих дней после поступления денег (yrist.by, проверено 2026-09-28). Банк-получатель проверяет договор и запрашивает подтверждающие документы. Незарегистрированный договор или договор без обязательных условий — частая причина задержанного платежа. Регистрация — задача подрядчика, но вы упрощаете её, подписывая полный договор и выставляя счета по нему.
Налоги и документы
Сторона подрядчика. НПД: чеки в приложении, налог до 22-го числа следующего месяца, минимум BYN 45 с июля 2026. ИП: подоходный налог 20% на общей системе и собственные социальные взносы. Валютные договоры регистрирует подрядчик, он же взаимодействует со своим банком.
Сторона клиента. Платите полную сумму против чека или счёта подрядчика. Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099: IRS относит доход от личных услуг к месту выполнения работы (проверено 2026-09-28). Храните вместе договор, счета, документы о приёмке и результаты санкционной проверки.
Санкции: что должен проверить плательщик
- ЕС. В 2022 году четыре банка потеряли доступ к SWIFT: Белагропромбанк, Банк Дабрабыт, Банк развития и Белинвестбанк. В июле 2025 года ЕС превратил это в запрет на любые операции с ними и их дочерними структурами с долей 50% и выше. В октябре 2025 года добавил БелВЭБ, Белгазпромбанк, Альфа-Банк (Беларусь), Сбер Банк (Беларусь) и ВТБ Банк (Беларусь), доведя общее число до девяти банков (Norton Rose Fulbright, апрель 2026, проверено 2026-09-28). С 23 октября 2025 года фирмам ЕС запрещено предоставлять гражданам, резидентам и организациям Беларуси услуги с криптоактивами, платёжные инструменты и электронные деньги. Запрет не охватывает выполнение платёжной операции как таковой (Mayer Brown, проверено 2026-09-28). Режим продлён до 28 февраля 2027 (Interfax, проверено 2026-09-28).
- США. OFAC смягчил отдельные меры. 26 марта 2026 года он выпустил генеральную лицензию 14 для Белинвестбанка и связанных организаций, исключил из списка «Беларуськалий» и отменил директиву по суверенному долгу. Дальнейшие исключения последовали в июле и сентябре 2026 года (OFAC; OFAC, проверено 2026-09-28). Сама программа по Беларуси сохраняется, и проверка по SDN по-прежнему обязательна.
- Расхождение режимов важно на практике. Долларовый платёж, разрешённый OFAC, всё равно не пройдёт через корреспондентский банк под регулированием ЕС, если затрагивает банк, запрещённый ЕС. Большинство международных банков применяют более строгий режим (Norton Rose Fulbright, проверено 2026-09-28).
Проверяйте подрядчика и его банк перед первой выплатой и снова при смене любого из них. Позицию для своей юрисдикции подтвердите у юриста.
Как платить подрядчикам в Беларуси
Потребительских каналов больше нет. Wise закрыл счета, зарегистрированные в Беларуси, 27 мая 2022 года и отклоняет переводы на них (wise.com, проверено 2026-09-28). Payoneer прекратил платежи в долларах в Беларусь в ноябре 2025 года и закрыл белорусские счета в сентябре 2026 года (Nasha Niva, проверено 2026-09-28). Остаются банковский перевод в белорусский банк вне санкционных списков, платформа выплат, которая заключает договор с подрядчиком и платит ему внутри страны, и — с июля 2026 года — лицензированный канал через криптобанки для самозанятых. Каналы, стоимость и платформы, работающие на этом направлении, сравниваются на нашей странице выплат в Беларусь.
Contractor of Record в Беларуси
В Беларуси Contractor of Record зарабатывает скорее на операциях, чем на классификации. Он проверяет, что у каждого подрядчика есть действующий статус НПД или ИП для его вида деятельности. Он выдаёт документы, которые устраивают банк подрядчика и правила валютного контроля, и проверяет платёжную цепочку на санкции до отправки денег. Если роль на деле — работа по найму, нанимайте через EOR в стране проживания человека. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.