Deel vs Playroll vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если хотите собрать все типы работников на одной платформе: в прайсе EOR стоит $599, Contractor of Record — $325, управление подрядчиками — $49 в месяц, плюс поддержка 24/7 и собственные юрлица в 130+ странах. Выбирайте Playroll, если основные расходы — EOR и важна низкая цена по прайсу: $399 за сотрудника, $35 за подрядчика, без минимальных платежей, но с возвращаемым депозитом в размере месячной зарплаты. Если вы работаете только с подрядчиками, 4dev.com выступает как Contractor of Record и берёт 3% или меньше с каждой выплаты.

Начните с договора, который подпишет каждый человек. Если это сотрудник в стране, где у вас нет юрлица, нужен Employer of Record. Оба вендора публикуют цену на него; различие в том, что в эту цену не входит.

С подрядчиками пути расходятся. У Deel есть тариф управления подрядчиками с фиксированной платой и отдельный Contractor of Record, где вендор становится стороной договора. У Playroll управление подрядчиками со встроенным аудитом на риск переквалификации, так что договор с каждым подрядчиком остаётся между вами и им. Contractor of Record от 4dev.com — альтернатива, когда вам нужен вендор между вами и каждым подрядчиком.

Самое заметное различие — как каждый вендор оценивает одну и ту же работу. Deel берёт за EOR от $599 в месяц за сотрудника, и по FAQ на его странице цен в эту сумму уже входит администрирование льгот. Playroll указывает EOR от $399, без минимальных платежей и без платы за онбординг и офбординг, но на его странице сказано, что обязательные расходы на сотрудника и государственные сборы выставляются отдельно, а локализованные льготы — дополнительная опция. По прайсу разница составляет $200 в месяц, или $2 400 в год за сотрудника; спросите у обоих, что добавляется сверху.

Депозит — вторая цена. Playroll просит возвращаемую сумму, равную месячной зарплате, за каждого сотрудника на EOR; деньги заморожены до конца трудовых отношений. На странице цен Deel депозит за EOR не упомянут, но договор Contractor of Record требует сумму в размере месячной оплаты подрядчика. Команда из пяти человек по $5 000 в месяц внесёт Playroll $25 000, которые вернут при выходе.

Покрытие различается по продуктам. Playroll заявляет EOR в 180+ странах, а на его страницах по странам описана выплата сотрудникам в 160; Deel заявляет 150+ и описывает найм сотрудников в 114 странах и подрядчиков — в 136. По сторонним обзорам, преимущество Playroll заметно в Африке и на Ближнем Востоке, где у него собственная инфраструктура, а Deel больше опирается на партнёров. Преимущество Deel — число продуктов и глубина инструментов: открытый API выплат, US PEO и расчёт зарплаты на 50+ рынках в реальном времени.

По безопасности у Deel в списке сертификатов ISO 27001, соответствие GDPR и отчёты SOC 1, SOC 2 Type II и SOC 3. На странице безопасности Playroll названы SOC 2 Type II и GDPR, сертификата ISO нет. Если отдел закупок настаивает на ISO 27001, вопрос решён.

Сравнивайте EOR с EOR и управление подрядчиками с управлением подрядчиками, а затем прибавьте депозит. $399 у Playroll и $599 у Deel — цены «от»; у Deel в неё входит администрирование льгот, а Playroll выставляет обязательные расходы сверху. Ни одно из предложений по управлению подрядчиками не включает риск классификации: вы остаётесь стороной договора у обоих, за $35 у Playroll и $49 у Deel в месяц за подрядчика. Contractor of Record у Deel за $325 — другой продукт, и у Playroll аналога нет.

При управлении подрядчиками договор с каждым подрядчиком подписываете вы, и вы же отвечаете за то, действительно ли сотрудничество независимое. Так устроено управление подрядчиками у Playroll: он формирует договор, выставляет счета и проводит аудит на риск переквалификации, но на его страницах это не названо Contractor of Record. Тариф Deel за $49 работает по той же модели.

Deel также продаёт Contractor of Record: Deel становится стороной договора, и вы подписываете рамочный договор об оказании услуг (MSA) с ним, а не с физическим лицом. Deel сначала проверяет каждое сотрудничество на соответствие критериям и перенаправляет неподходящие на EOR; он также удерживает депозит в размере месячной оплаты подрядчика. Такая структура снижает риск переквалификации, но не устраняет его полностью: сотрудничество всё равно должно выглядеть независимым. Условия Deel не публичны, поэтому попросите показать их.

Десять подрядчиков и ни одного сотрудника — именно на такой случай рассчитан 4dev.com. Он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, а сбор сформулирован так: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», без подписки и 0% для подрядчиков.

При $3 000 на каждого десять подрядчиков обойдутся через 4dev.com не больше чем в $900 в месяц. Contractor of Record у Deel за тех же десятерых — $3 250, так что процентная модель дешевле, пока один из подрядчиков не получает больше $10 833 в месяц: при этой сумме $325 равны 3%. У Playroll нет Contractor of Record, поэтому честное сравнение здесь — с фиксированным управлением подрядчиками: $35 дешевле потолка 4dev.com для тех, кто получает меньше $1 167 в месяц, а $49 у Deel — для тех, кто получает меньше $1 633. В обоих фиксированных тарифах вы остаётесь стороной каждого договора.

Выплаты доходят до подрядчиков в 150+ странах банковским переводом (IBAN/SWIFT), на карту или в USDT; по данным 4dev.com, за 1–3 дня. В каждый договор входит передача прав на интеллектуальную собственность, счета и закрывающие документы выгружаются в один клик, а API и Sandbox закрывают автоматизацию. На Trustpilot у 4dev.com 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников цена и охват тянут в разные стороны. EOR у Playroll дешевле по прайсу, охватывает 180+ стран и продаёт визовую поддержку в 95+; большинство наймов, по его словам, стартуют за 1–5 дней, а наймы с визой занимают недели или месяцы. EOR у Deel дороже, но включает администрирование льгот, а онбординг, по его собственным словам, может занять всего день на крупных рынках.

Для расчёта зарплаты по собственным юрлицам у Playroll два продукта: Global Payroll Services от $9 в месяц за сотрудника с учётом минимальных платежей в 45+ странах и Payroll Analytics от $2,07 за сотрудника, который сводит данные ваших существующих локальных поставщиков. Deel предлагает глобальный расчёт зарплаты для собственных юрлиц, но цену на него не публикует, поэтому она считается по запросу; для сотрудников на EOR расчёт зарплаты входит в плату за EOR. Более широкие сравнения — в нашем рейтинге сервисов расчёта зарплаты и в списке провайдеров EOR.

Поддержка. Deel указывает помощь 24/7 в чате, по email, телефону и в WhatsApp. Playroll заявляет «Real People You Can Reach 24/5» и закрепляет за каждым работодателем и сотрудником конкретный контакт; у подрядчиков есть линия 24/7 по вопросам платежей. 4dev.com отвечает по email и через Help Center в рабочие часы.

Онбординг. Playroll заявляет 1–2 дня на странице сравнения и 1–5 дней на странице EOR; Deel — от одного дня для EOR и два для подрядчиков. Подрядчики 4dev.com регистрируются по приглашению или сами, и полный доступ открывается после прохождения KYC. Все эти сроки — заявления самих вендоров, без гарантий.

Интеграции. Playroll синхронизируется с HRIS-сервисами вроде HiBob и BambooHR и выгружает данные в ERP с кодами GL, но число интеграций не называет. Маркетплейс Deel больше, хотя число тоже не указано.

Базы отзывов сильно различаются. У Deel 4,9 на Capterra (4 319 отзывов), 4,7 на G2 (7 396) и 4,6 на Trustpilot (9 731). На странице Playroll на G2 248 отзывов со средней 4,7, а на Trustpilot всего 15 со средней 3,5, так что эти цифры ориентировочные. Большинство отзывов о Deel оставляют люди, которые получают через него деньги: им нравятся простое приложение и быстрые выплаты, а не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Отзывы о Playroll в основном от сотрудников: хвалят простоту, гладкий онбординг и отзывчивые контакты поддержки с конкретными именами, отмечают ограниченную отчётность; несколько авторов на Trustpilot сообщают о медленных ответах по email и задержках с возмещением расходов.

Переход между Deel и Playroll — это выход и новый старт. Прежде чем уходить от любого из них, выгрузите подписанные договоры, описания объёма работ, архив счетов, историю выплат по каждому подрядчику и за каждый год и налоговые документы. Каждый подрядчик заново проходит KYC на новой платформе.

Сотрудников нельзя перенести как есть. Текущий вендор прекращает трудовые отношения, юрлицо следующего вендора нанимает того же человека, и нужно проверить срок уведомления, накопленный отпуск, льготы и испытательный срок. Уходя от Playroll, уточните, когда вернут депозит; переходя с Contractor of Record у Deel, уточните, когда вернут депозит в размере месячной оплаты подрядчика.

Оба выставляют счета помесячно без минимального срока, по их опубликованным страницам. Для перевода сотрудников с Deel на Playroll каждая страна тоже должна быть в списке Playroll из 180+, а расчёт зарплаты у Playroll работает в 45+.