Deel vs G-P (Globalization Partners) vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если один вендор должен закрывать EOR, Contractor of Record и управление подрядчиками, у каждого продукта указана цена, а поддержка по телефону или в WhatsApp работает в любой час. Выбирайте G-P, если задача — только нанимать людей за рубежом и вам нужен вендор, основанный в 2012 году, без минимального срока на EOR, с длинным списком сертификатов и встроенными связями с HR-системами вроде Workday или SAP. Если большая часть команды — подрядчики, третий вариант — 4dev.com: он выступает стороной договора с каждым подрядчиком и берёт 3% или меньше за выплату.

Первый вопрос: вы добавляете сотрудников или подрядчиков? Если у вас нет компании в стране, кто-то должен нанять человека от вашего имени — это задача Employer of Record; у обоих вендоров этот продукт стартует с $599. Если у вас уже есть местное юрлицо, нужен расчёт зарплаты.

С подрядчиками пара расходится. У Deel есть управление подрядчиками, где договор подписываете вы и сами оцениваете классификацию, и отдельный Contractor of Record, где договор подписывает Deel. У G-P есть только первый вариант: G-P Contractor добавляет проверку классификации, но Contractor of Record себя не называет. Если нужно только, чтобы деньги дошли до счёта подрядчика, смотрите сервисы выплат подрядчикам.

При одинаковой цене EOR сравнивайте состав. Deel предлагает единую платформу для любого типа работников. G-P начинала как EOR в 2012 году и держит более узкий каталог, а инструменты для подрядчиков и Gia добавила позже. Компании, которая будет сочетать сотрудников и подрядчиков, скорее подойдёт Deel; компания, у которой единственная задача — нанимать людей за рубежом, вполне может выбрать любого.

Настоящая разница — в том, что покрывает плата. Deel говорит, что все расходы, включая местный комплаенс, расчёт зарплаты и администрирование льгот, входят в его цену EOR. G-P называет свои $599 фиксированной платой за платформу и говорит, что местная зарплата, обязательные льготы и налоги выставляются дополнительно. Прежде чем считать две цифры равными, попросите у каждого полную ежемесячную стоимость одного конкретного сотрудника в одной стране.

Покрытие на бумаге выглядит близким, а в деталях различается. На собственных страницах стран Deel перечисляет 114 стран для найма сотрудников и 136 для подрядчиков, что меньше заявленных 150+. Заявка G-P — 180+, на её сайте 156 гайдов по странам. По сотрудникам G-P описывает больше стран; ни один вендор не публикует, в скольких странах работает через собственные юрлица, кроме Deel, который заявляет 130+. G-P говорит лишь, что на нескольких страницах стран описана работа через её собственные юрлица.

По сертификатам Deel называет ISO 27001, GDPR и три отчёта SOC (1, 2 Type II и 3). G-P называет SOC 2, GDPR и четыре стандарта ISO: 27001, 27017, 27018 и 42001. Отделы закупок, которым нужны расширения ISO по облачной безопасности, найдут их у G-P; те, кто просит SOC 3, найдут его у Deel.

Не считайте одинаковые $599 ничьей. Deel заявляет, что комплаенс, расчёт зарплаты и администрирование льгот входят в цену EOR, а G-P говорит, что зарплата, обязательные льготы и налоги идут сверху. Для подрядчиков $49 у Deel и $39 у G-P — это управление подрядчиками, но G-P берёт плату только в те месяцы, когда вы платите этому подрядчику, а $325 за Contractor of Record у Deel — продукт другого класса. Наценку на конвертацию валют не публикует ни один из них, а COR у Deel ещё требует страховой депозит в размере месячной оплаты подрядчика.

При управлении подрядчиками подрядчик подписывает договор с вами, и решение о классификации остаётся за вами. Так устроены тариф Deel за $49 и G-P Contractor. На странице G-P описан механизм классификации с проверкой договоров; G-P там не представлена стороной договора.

Модель Contractor of Record меняет, кто подписывает: вендор становится стороной договора с подрядчиком, а с вами оформляется отдельный договор. Deel продаёт такой продукт: каждое сотрудничество сначала проверяется, не прошедшие проверку переводятся на EOR, остальные работают по договору об оказании услуг и описанию объёма работ. G-P такое название не применяет ни к одному своему продукту. COR снижает риск переквалификации, но не устраняет его, потому что работа всё равно должна быть по-настоящему независимой. Прежде чем доверять странице продукта, запросите у любого вендора реальный договор.

4dev.com подходит компании, у которой работают подрядчики, а не сотрудники. 4dev.com подписывает договор как сторона с каждым подрядчиком — та же позиция, что у COR Deel. На странице цен написано: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату». Подписки нет, а для подрядчиков это ничего не стоит.

Посчитаем случай из калькулятора, десять подрядчиков по $3 000 в месяц: 4dev.com — не больше $900, COR у Deel — $3 250. Фиксированная плата Deel выигрывает, только когда подрядчик получает больше $10 833 в месяц. Более дешёвые тарифы — другой продукт: управление подрядчиками Deel за $49 для тех же десяти обойдётся в $490, а G-P Contractor — в $390, при этом классификация остаётся на вас. В расчёте на одного подрядчика 3% остаются ниже $39 у G-P, пока ставка не достигнет $1 300, и ниже $49 у Deel — до $1 633.

Подрядчик приходит по приглашению или регистрируется сам и проходит автоматический KYC. Договор, включая передачу прав на интеллектуальную собственность, формируется на платформе, затем — счета и закрывающие документы, каждый выгружается в один клик; чтобы подключить свои системы, используйте API и Sandbox. Выплаты доходят до 150+ стран банковским переводом (IBAN/SWIFT), на карту или в USDT, 4dev.com называет срок 1–3 дня. На Trustpilot рейтинг 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников решают состав услуг и страна. Плата Deel за EOR включает расчёт зарплаты и администрирование льгот; отдельно US PEO стартует от $125 за человека, а расчёт зарплаты для ваших собственных юрлиц считается по запросу, при этом называется 50+ рынков с расчётом в реальном времени. Плата G-P за EOR не включает местную зарплату и обязательные расходы, не имеет минимального срока и идёт со скидками за объём; G-P также продаёт расчёт зарплаты для компаний, которые работают через собственные юрлица.

Проверьте списки стран на ваших реальных наймах. 156 гайдов G-P больше, чем 114 страниц Deel для сотрудников, поэтому необычная страна вероятнее найдётся у G-P, но спрашивайте обоих про конкретную страну. Чтобы составить короткий список, на странице EOR-провайдеров собрана сторона работодателя, а на странице сервисов расчёта зарплаты — сторона собственных юрлиц.

Поддержка. Deel рекламирует помощь 24/7 на нескольких языках и перечисляет чат, email, телефон и WhatsApp. G-P указывает телефон, email, команду по работе с клиентами и ИИ-ассистента G-P Assist 24/7; часы работы живых людей не названы, а авторы отзывов на Capterra и G2 упоминают работу только через тикеты. В 4dev.com пишите в поддержку или смотрите Help Center; ответы приходят в рабочие часы.

Онбординг. Deel заявляет запуск сотрудника через EOR уже за день, с менеджером по онбордингу, и подрядчика — за два. G-P заявляет найм за минуты и онбординг на 87% быстрее, не уточняя, быстрее чего. В 4dev.com подрядчик получает полный доступ после прохождения KYC. Все эти цифры — формулировки самих вендоров, без SLA.

Интеграции. В списке интеграций G-P — от Okta и Personio до Workday, UKG, ADP, HiBob, BambooHR и SAP SuccessFactors, плюс API. У Deel есть маркетплейс и API для разработчиков, который охватывает выплаты; число интеграций не указано. У 4dev.com есть API с Sandbox, а доступ ролевой.

У Deel на Capterra 4,9 по 4 319 отзывам, на G2 4,7 по 7 396, на Trustpilot 4,6 по 9 731. У G-P 4,5 по 65 отзывам на Capterra и 4,3 по 148 на Trustpilot, плюс 4,4 на G2 без указанного числа отзывов. Около двух третей отзывов о Deel оставляют люди, которые получают через него деньги; им нравятся простое приложение и быстрые выплаты, а не нравятся комиссии за вывод и курсы обмена. Авторы отзывов о G-P делятся на клиентов и сотрудников, которым платят через неё. Клиенты ценят персонального менеджера по успеху и удобный портал; обе стороны сообщают о помощи только через тикеты, разбросанном портале и задержках выплат или возмещения расходов.

Воспринимайте переход между Deel и G-P как закрытие одного аккаунта и открытие другого. Прежде чем уходить, соберите подписанные договоры, счета, историю платежей по каждому подрядчику и налоговые документы за этот год (форма 1099-NEC для подрядчиков из США, форма W-8BEN для находящихся за рубежом). Подрядчикам придётся заново зарегистрироваться и пройти проверку личности.

Сотрудников нельзя передать как документы: прежний EOR завершает трудовые отношения, а юрлицо нового оформляет их заново, отсюда вопросы про срок уведомления, накопленный отпуск, непрерывность льгот и новый испытательный срок. G-P не публикует минимального срока на EOR, а на странице цен Deel указана помесячная оплата; в любом случае уточняйте срок уведомления в своём договоре. Если вы используете COR у Deel, спросите, когда вернут депозит в размере месячной оплаты.