Deel vs Payoneer vs 4dev.com

Deel выбирают, когда вы нанимаете сотрудников за рубежом или хотите, чтобы вендор сам подписывал договоры с вашими подрядчиками. Прайс начинается с $599 в месяц за сотрудника на EOR; Contractor of Record — от $325, управление подрядчиками — от $49 за подрядчика, оплата везде помесячная. Выбирайте Payoneer, если задача — платить многим людям в 190+ странах и территориях через API выплат или загрузку CSV, либо вам нужно его управление подрядчиками от $19 в месяц за подрядчика. Для подрядчиков есть третий путь — 4dev.com: сервисный сбор 3% или меньше за выплату, выступает как Contractor of Record.

Сначала решите, что должно существовать после перевода денег. Сети выплат достаточно, если вы платите только тем, кто выставляет вам счета, а договорами и классификацией занимаетесь сами; массовые выплаты Payoneer подходят для такого случая. Документы нужны, когда работу позже придётся подтверждать, например для передачи прав на интеллектуальную собственность, аудита или раунда финансирования.

Затем спросите, кто подписывает договор с подрядчиком. При управлении подрядчиками — вы. При Contractor of Record — вендор, а вы подписываете договор с вендором. Такую модель продают Deel и 4dev.com. Ближайший продукт Payoneer — Agent of Record. Если нужен просто перевод, сравните сервисы выплат.

Эти две компании начинали с противоположных сторон. Payoneer, основанный в 2005 году, сначала построил платёжную сеть, а инструменты для работы с персоналом добавил позже; на его страницах услуги EOR, Agent of Record и управления подрядчиками приписаны Skuad, компании группы Payoneer. Deel, основанный в 2019 году, сначала построил систему договоров и найма, а каналы выплат добавил, чтобы её обслуживать. Поэтому сильная сторона Payoneer — перевод денег, а Deel — всё, что вокруг денег: договор, налоговые формы, проверка классификации, зарплата сотрудников.

Охват выплат зависит от продукта. Payoneer заявляет выплаты в 190+ стран и территорий и 70+ валют, но для продуктов для подрядчиков называет 160+ стран, а на страницах EOR — 110+. Deel на собственных страницах стран описывает найм подрядчиков в 136 странах и сотрудников — в 114, а платит в 120+ валютах. По скорости обе стороны опираются на собственные заявления. Payoneer пишет, что получатели с аккаунтом Payoneer обычно получают деньги в течение секунд, а платежи на местные банки обычно занимают несколько рабочих дней — в зависимости от страны. Deel называет почти мгновенные варианты через Wise и Revolut и не приводит общего срока.

Практическое отличие — кто платит комиссию. На странице массовых выплат Payoneer суммы комиссий не указаны; применимые комиссии вы видите перед подтверждением. У Deel управление подрядчиками — фиксированная плата за подрядчика, но расходы на вывод могут нести сами подрядчики: в собственном руководстве Deel указаны 1% для Payoneer, 2,5% (минимум $0,25) для PayPal и ничего для переводов на местные банки, плюс комиссии Wise за транзакцию и конвертацию. Ни один из вендоров не публикует наценку на конвертацию валют.

Наконец, признаки надёжности. Для проверки безопасности Payoneer указывает PCI DSS Level 1 и аттестации SOC 1 и SOC 2, обе Type II. У Deel дополнительно SOC 3, ISO 27001 и GDPR. API и CSV у Payoneer подходят маркетплейсу, который платит тысячам получателей; Deel — компании, которой нужно, чтобы с каждым подрядчиком был договор.

Не сравнивайте $19 у Payoneer с $325 у Deel. $19 — это управление подрядчиками у Payoneer, сопоставимое с $49 у Deel. Agent of Record Payoneer указывает от $99 — это другой продукт, и ни одна из цифр не включает комиссии за массовые выплаты и вывод, которые Payoneer не публикует. Payoneer добавляет, что итоговая плата может отличаться по стране, услуге и типу сотрудничества. У COR Deel от $325 тоже есть депозит, равный месячной оплате подрядчика.

Управление подрядчиками оставляет договор между вашей компанией и физлицом, поэтому решение о том, действительно ли сотрудничество независимое, остаётся на вас. Так работают тариф управления подрядчиками у Deel и Contractor Management System у Payoneer; Payoneer говорит, что у подрядчика прямой договор с вашей компанией.

Contractor of Record выворачивает это наизнанку: договор с подрядчиком у вендора, а ваш договор — с вендором. У Deel такой продукт начинается с проверки соответствия критериям, переводит не прошедшие её случаи на EOR, а остальные оформляет рамочным договором (MSA) и описанием объёма работ. Contractor of Record у Payoneer не указан. На странице Agent of Record сказано, что подрядчик подписывает договор с AOR, а не с вашей компанией, и что это помогает снизить риск переквалификации; юрлицо, которое выступает стороной договора, не названо, поэтому спросите, кто подписывает. При любом COR сама работа всё равно должна выглядеть независимой: вендор снижает риск переквалификации, но не устраняет его.

4dev.com подходит команде, у которой за рубежом работают подрядчики, а не сотрудники. Здесь он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, а опубликованная цена — «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату». Подписки нет, подрядчики платят 0%.

Для команды из десяти подрядчиков по $3 000 из калькулятора потолок 4dev.com — $900 в месяц; COR Deel от $325 за человека для тех же десяти — $3 250. Agent of Record Payoneer стоит от $99 за подрядчика, то есть $990 для той же команды, так что 4dev.com дешевле, когда подрядчик получает от $3 300 в месяц; ниже этой суммы выигрывает фиксированная цена за человека. Управление подрядчиками Payoneer за $19 дешевле при оплате ниже $633 в месяц, но классификация тогда остаётся на вас.

Подрядчики подключаются сами и проходят автоматический KYC. Договоры идут со встроенной передачей прав на интеллектуальную собственность, счета и закрывающие документы формирует система, а всё вместе выгружается одним кликом. Деньги доходят в 150+ стран банковским переводом (IBAN/SWIFT), на карту или в USDT; по данным 4dev.com, за 1–3 дня. У Payoneer варианты — аккаунт, местный банк или подходящая карта. На Trustpilot у 4dev.com 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников сравнение в основном про Deel. EOR у Deel стоит от $599 в месяц за сотрудника, и за ним стоят собственные юрлица, которые он заявляет в 130+ странах. Также указан US PEO от $125 за сотрудника, а компаниям с собственными юрлицами расчёт зарплаты считают по запросу.

Workforce Management у Payoneer указывает EOR от $199 в месяц за сотрудника и говорит, что подключает персонал в 110+ странах силами Skuad. Эти услуги идут под отдельным брендом и на отдельных условиях по сравнению с сетью выплат, поэтому уточните, какой договор действует. Разрыв между $199 и $599 нельзя сравнивать напрямую: ни одна страница не говорит, какое юрлицо нанимает вашего сотрудника, и не перечисляет, что входит в плату, кроме администрирования льгот у Deel. Проверьте список стран для каждого найма. Другие варианты: EOR-провайдеры.

Поддержка. Deel позиционирует себя поддержкой 24/7 «на вашем языке и в вашем часовом поясе» и называет четыре канала: чат, email, телефон и WhatsApp. На странице Agent of Record Payoneer обещает разговор с «настоящим человеком» в любое время, а Workforce Management указывает выделенную поддержку 24x5; называет 20+ языков, но каналов не называет. В 4dev.com действуют рабочие часы: обе стороны сотрудничества с подрядчиком получают ответ человека по email или через Help Center.

Онбординг. По словам Deel, сотрудник на EOR может приступить к работе через день, а подрядчик — в лучшем случае через два. Payoneer пишет «от первого входа до первой выплаты подрядчику — быстро выйдите на рабочий режим» и срок не публикует. Подрядчики попадают в 4dev.com по приглашению или регистрируются сами, затем проходят KYC. Всё это заявления вендоров, а не SLA.

Налоги и интеграции. На странице массовых выплат Payoneer сказано, что он поддерживает сбор форм W-8 и W-9 и подачу 1099 и 1042 в IRS там, где это возможно. Deel указывает инструкции по налоговым формам и сбор документов. Оба публикуют API выплат; число интеграций не называет ни один.

По 768 отзывам на Capterra у Payoneer средняя оценка 4,2, по 374 отзывам на G2 — 3,2, по 63 464 отзывам на Trustpilot — 3,0. У Deel база больше, а оценки выше: 4,9 по 4 319 отзывам на Capterra, 4,7 по 7 396 на G2 и 4,6 по 9 731 на Trustpilot. Продукты решают разные задачи, поэтому оценки нельзя сравнивать напрямую. Большинство отзывов о Payoneer пишут фрилансеры и продавцы, которым через него платят, а не компании, которые платят командам; им нравятся простая настройка, местные счета для получения и быстрый вывод, не нравятся комиссии, медленная автоматическая поддержка и проверки аккаунта, из-за которых деньги задерживаются. Отзывы о Deel тоже в основном пишут получающие деньги люди: им нравится простое приложение, не нравятся комиссии за вывод и конвертацию.

Считайте переход двумя отдельными задачами: закрыть одного вендора, а затем с нуля подключиться к другому. Прежде чем закрывать аккаунт Deel, выгрузите подписанные договоры с описаниями объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику за каждый год и налоговые документы: 1099-NEC для подрядчиков в США, W-8BEN для тех, кто за рубежом. В Payoneer заберите списки получателей, историю выплат и счета, которые хранятся в Contractor Management. Подрядчики проходят KYC заново.

Подрядчики, которым платят через Deel и которые выводят деньги на Payoneer, сохраняют свой аккаунт Payoneer; меняется только плательщик. Если используется Contractor of Record у Deel, выясните, когда вернут депозит в размере месячной оплаты. Сотрудников на EOR перевести нельзя: текущий работодатель прекращает отношения, а новый нанимает, поэтому проверьте сроки уведомления, остатки отпуска и испытательный срок. Перед подписанием уточните у Payoneer срок договора и срок уведомления.