Deel vs Ontop vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если среди ваших наёмных людей есть сотрудники. Его прайс: EOR от $599 в месяц за сотрудника, Contractor of Record от $325 и управление подрядчиками от $49 за подрядчика, оплата помесячная, без долгосрочных обязательств, покрытие — 150+ стран. Выбирайте Ontop, если вы добавляете только подрядчиков и всё решает цена входа: его тариф Contractor of Record начинается от $49 в месяц за подрядчика, выплаты — в 150+ стран. Для подрядчиков 4dev.com выступает как Contractor of Record за сервисный сбор 3% или меньше за выплату.

Начните с того, кого вы добавляете. Чтобы нанять сотрудника там, где у вас нет юрлица, нужен Employer of Record. Его продаёт Deel; Ontop пишет, что он «не employer of record», и отправляет штатных сотрудников к EOR или в ваше собственное юрлицо.

С подрядчиками три варианта. Управление подрядчиками даёт договоры, счета и выплаты, но классификация остаётся на вас; это самый дешёвый тариф Deel для подрядчиков и ближайший аналог фразы Ontop о работе «напрямую с вашими подрядчиками». Contractor of Record — его продают Deel, Ontop (прямо под этим названием) и 4dev.com — ставит вендора между вами и подрядчиком. Подписывает ли он договор как сторона, зависит от вендора. Если нужно только, чтобы деньги дошли до счёта подрядчика, хватит сервиса выплат.

Продукты исходят из разных работников. Deel (основан в 2019 году) продаёт обе стороны: расчёт зарплаты, EOR, управление подрядчиками и Contractor of Record, и у каждого продукта на странице цен своя цена за человека. На странице цен Ontop сказано, что он создан для подрядчиков, и он сравнивает себя с вендорами, которые охватывают «подрядчиков и штатных сотрудников». Если все, кого вы добавляете, — подрядчики, вы платите за сторону Deel для сотрудников и не пользуетесь ею. Если хотя бы один человек — сотрудник, Ontop не сможет его нанять.

Главные цифры по странам выглядят близкими, но это не так. Deel заявляет 150+ стран, из них собственные юрлица в 130+, а на его страницах по странам описан найм сотрудников в 114 странах и подрядчиков — в 136. Ontop заявляет 150+ стран для платежей, а на его страницах по странам перечислено 158. Это страницы про выплаты подрядчикам, а не про наём сотрудников, поэтому две цифры — это покрытие разного рода. Ontop не публикует, как он оформляет местные договоры и работает ли через собственные или партнёрские юрлица.

О выплатах подрядчикам Deel говорит конкретнее: называет 120+ валют и 15+ способов вывода, среди них криптовалюта, Wise и Revolut. Ontop называет только два способа: банковский перевод или цифровой кошелёк, и заявляет, что 80% переводов приходят мгновенно. Кроме того, Ontop даёт подрядчикам Global Account, на котором можно получать, хранить и тратить деньги.

Сигналы доверия различаются. В списке Deel рядом с SOC 2 Type II и SOC 1 стоят ISO 27001 и SOC 3. На проверенных нами страницах Ontop сертификаты не названы, и это может прервать проверку отделом закупок на раннем этапе. Ontop описывает автоматическую KYC и механизм проверки соответствия, не называя стандарта.

Не читайте $49 у Ontop рядом с «от $325» у Deel как один продукт по двум ценам. Обе плитки называются Contractor of Record, но у Deel вы подписываете рамочный договор об оказании услуг (MSA) с Deel, а на странице Ontop клиентам предлагается также использовать свои договоры. $49 у Ontop — это цена «от» в месяц за подрядчика, рядом с зачёркнутыми $63,20 и с оговоркой «условия и общее число работников». Спросите у Ontop цену для вашей численности и кто подписывает договор.

При управлении подрядчиками договор остаётся между вами и подрядчиком; решать, действительно ли работа независимая, тоже вам. Так работает тариф управления подрядчиками у Deel и многое из того, что описывает Ontop: «Работайте напрямую с подрядчиками. Используйте свои договоры или шаблоны Ontop».

С Contractor of Record порядок обратный: договор с подрядчиком у вендора, а у вас — договор с вендором. У Deel вы подписываете рамочный договор об оказании услуг (MSA) с Deel и описание объёма работ (SOW), а Deel подписывает собственный договор с каждым подрядчиком. Он проверяет, подходит ли сотрудничество под критерии, и переводит не прошедшие проверку на EOR. Кроме того, Deel просит страховой депозит в размере месячной оплаты подрядчика по каждому договору COR.

Ontop использует то же название, и в FAQ на странице цен теперь сказано, что он «выступает как contractor of record» и несёт «ответственность за классификацию». Но на той же странице клиентам предлагается заключать договоры с подрядчиками напрямую, и ни на одной странице не названа подписывающая сторона. Спросите, кто подписывает, и попросите прочитать договор. COR у любого из трёх вендоров снижает риск переквалификации, но не устраняет его.

4dev.com подходит, когда ваши люди — подрядчики. В этой роли он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, как COR у Deel, а его сбор указан полностью: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», без подписки и без платы для подрядчика.

Возьмём десять подрядчиков по $3 000 в месяц: 4dev.com обойдётся не более чем в $900. COR у Deel от $325 за подрядчика даёт $3 250, так что его фиксированная плата дешевле 3% только при выплате больше $10 833 в месяц на подрядчика. Начальная цена Ontop $49 за подрядчика даёт $490 для той же команды, меньше $900 у 4dev.com, если ваша численность подходит под условия; при выплатах меньше $1 633 в месяц сбор 3% оказывается меньше.

Подрядчики регистрируются сами и проходят автоматическую верификацию. Закрывающие документы, счета и договоры с передачей прав на интеллектуальную собственность формируются на платформе и скачиваются в один клик; есть Sandbox API. Подрядчики в 150+ странах могут получить USDT, выплату на карту или банковский перевод IBAN/SWIFT, тогда как Ontop называет банковский перевод и цифровые кошельки; по данным 4dev.com, деньги приходят за 1–3 дня. На Trustpilot у него 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников выбора, по сути, нет. Deel нанимает людей через свой EOR там, где работает, имеет собственные юрлица в 130+ странах, добавляет US PEO за $125 в месяц за сотрудника и считает расчёт зарплаты для ваших собственных юрлиц по запросу, называя 50+ рынков с расчётом в реальном времени. Администрирование льгот, например медстраховки и пенсий, входит в стоимость его EOR.

На главной Ontop упоминается расчёт зарплаты в 150+ странах, но в FAQ на странице цен прямо сказано, что он никого не нанимает за вас: штатных сотрудников за рубежом нужно оформлять через EOR или собственное юрлицо. «Расчёт зарплаты» на сайте Ontop следует читать как выплаты подрядчикам по графику. Если нужен один вендор и для сотрудников, и для подрядчиков, оба продукта продаёт только Deel. Более длинные списки — на наших страницах сервисов расчёта зарплаты и EOR-провайдеров.

Поддержка. Deel обещает помощь 24/7 «на вашем языке и в вашем часовом поясе» через чат, email, телефон и WhatsApp. Ontop обещает выделенную команду аккаунт-менеджеров 24/7, доступную через WhatsApp, чат в приложении, email и Help Center. В 4dev.com поддержку ведут живые люди; обратиться можно по email или через Help Center в рабочие часы.

Онбординг. В лучшем случае Deel выводит сотрудника на EOR за день, а подрядчика — за два. Ontop заявляет онбординг подрядчика меньше чем за 15 минут и гарантию настройки за 24 часа. В 4dev.com подрядчики регистрируются по приглашению или сами, затем проходят KYC и только после этого получают полный доступ к платформе. Ни один из этих сроков не является SLA; всё это заявления вендоров.

Льготы и интеграции. В стоимость EOR у Deel входит администрирование льгот с учётом страны. У Ontop нет сотрудников, которым нужны льготы; для подрядчиков он предлагает Global Account с картой. Ни один из вендоров не публикует число интеграций. У Deel описан API выплат для разработчиков, который покрывает внеплановые выплаты и выплаты по этапам; на страницах Ontop API не упоминается.

Отзывы сильно смещены в пользу Deel. У него 4,9 на Capterra (4 319 отзывов), 4,7 на G2 (7 396) и 4,6 на Trustpilot (9 731). У Ontop данных меньше: 4,5 на G2 (232 отзыва), 4,4 на Capterra (всего 33) и 3,2 на Trustpilot (171), что мало для компании, которая работает с деньгами. Большинство отзывов о них обоих оставляют те, кому платят, а не компании, которые платят. Пользователям Deel нравятся простое приложение и быстрые выплаты, не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Пользователи Ontop хвалят быстрые переводы в долларах на местные банки и кошелёк с картой; жалуются на медленную или отвечающую ботом поддержку и задержки выплат.

Переход между Deel и Ontop планируйте как выход плюс новый старт. Прежде чем уходить, выгрузите все подписанные договоры с описаниями объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику и за каждый год, а также налоговые формы США за год: 1099-NEC для подрядчиков из США и W-8BEN для иностранных. Подрядчикам придётся заново зарегистрироваться и пройти KYC на новой платформе и снова указать реквизиты для выплат.

Уходя с Contractor of Record у Deel, каждый подрядчик подписывает новый договор со следующим вендором; уточните у Deel, когда вернут депозит в размере месячной оплаты. Сотрудникам на EOR у Deel переход в Ontop недоступен, потому что Ontop никого не нанимает: им сначала нужен другой EOR или ваше собственное юрлицо, а сроки уведомления, накопленный отпуск и непрерывность льгот придётся урегулировать.

По условиям: Deel говорит о помесячной оплате без долгосрочных обязательств, хотя в форме заказа на US PEO может быть минимальный срок два года. На странице цен Ontop срок договора и срок уведомления не указаны, поэтому уточните оба до подписания.