Deel vs Remote vs 4dev.com

Deel подходит компании, которая нанимает во многих странах или ведёт большую базу подрядчиков: 114 стран описаны для сотрудников, 150+ заявлено в целом, управление подрядчиками от $49 и выплаты в 120+ валютах. Remote подходит тем, кто хочет, чтобы каждый сотрудник на EOR был оформлен через юрлицо, которым, по её словам, она владеет и управляет, или тариф для подрядчиков за $29. Для работы только с подрядчиками 4dev.com выступает стороной договора с каждым подрядчиком и берёт 3% или меньше за выплату.

Начните со статуса каждого человека. Тому, кто числится в вашей зарплатной ведомости в стране, где у вас нет юрлица, нужен Employer of Record. Deel и Remote открывают EOR с одинаковых $599, поэтому настоящий вопрос — в каких странах и через чьё юрлицо.

Подрядчикам нужно отдельное решение. При управлении подрядчиками договор подписываете вы и сами решаете вопрос классификации. По модели Contractor of Record договор с подрядчиком подписывает вендор, а не вы. Второй вариант продают Deel, Remote и 4dev.com. Если нужен только перевод денег, справится сервис выплат.

По основным продуктам они почти одинаковы. Оба открывают EOR от $599 за сотрудника в месяц и Contractor of Record от $325 за подрядчика, хотя прайс-цены Deel помесячные, а Remote считает свои $599 за EOR по запросу для годовых договоров. Поэтому цена на витрине редко их разделяет. Различия — в том, кто нанимает вашего сотрудника, до скольких стран они доходят и как устроена работа с подрядчиками.

По юрлицам козырь Remote — контроль. На странице EOR она заявляет 100+ юрлиц, «принадлежащих Remote и управляемых ею», без третьих сторон, в 90+ странах. Deel заявляет 150+ стран в целом и собственные юрлица и расчёт зарплаты в 130+, но не говорит, как обслуживаются остальные страны. Собственный список стран Deel заканчивается на 114 для сотрудников и 136 для подрядчиков. В индексе Remote названы 166 стран, но по продуктам они не разделены, поэтому сверяйте свою страну с тем продуктом, который собираетесь купить.

По инструментам для подрядчиков Deel показывает больше своих каналов. Выплаты идут в 120+ валютах, а среди 15+ способов вывода названы криптовалюта, Wise и Revolut. Remote называет 73 валюты, выплаты в местной валюте, стейблкоинах или на цифровой кошелёк и говорит, что около 70% платежей приходят мгновенно. Remote указывает один курс на расчётный цикл, фиксированный на этот цикл, а в её карточке отмечено, что платёжный партнёр может брать 1–2% за конвертацию; Deel говорит о «конкурентных курсах обмена» и наценку не публикует. У обоих есть API и пакетные платежи.

Оба публикуют SOC 2 Type II и ISO 27001 и учитывают GDPR. Deel дополнительно указывает SOC 1 и SOC 3. Если отдел закупок требует конкретный отчёт, проверьте его в центре безопасности каждого вендора.

Не воспринимайте $49 против $29 как разницу между одинаковыми продуктами. Тариф Remote Plus за $99 — другой продукт с ограниченной компенсацией. На странице COR у Remote также упоминается ставка 15% от счёта для некоторых схем. Ни одна из заявленных цифр не равна полному счёту: Remote говорит, что для EOR может понадобиться возвращаемый резервный платёж, а на странице COR у Deel просят депозит в размере месячной оплаты подрядчика. Попросите у каждого итог за первый месяц для вашей команды.

При управлении подрядчиками ваша компания — сторона договора и сама решает вопрос независимости. Так устроены тариф Deel за $49 («классифицируйте сами») и тариф Remote за $29.

При Contractor of Record вендор заключает договор с каждым подрядчиком, а вы — с вендором. Страница Remote называет её юридической противоположной стороной подрядчика, с договорами, проверкой биографии, выставлением счетов, платежами и передачей прав на интеллектуальную собственность в цене, и рекламирует неограниченную компенсацию при переквалификации на условиях своих COR Service Terms. Deel проверяет каждое сотрудничество по COR на соответствие критериям, не прошедших направляет на EOR, а остальных оформляет рамочным договором об оказании услуг и описанием объёма работ, которые не публикует. У любого вендора COR снижает риск переквалификации, но не устраняет его. Ни одна страница цен не показывает договор целиком, поэтому до того, как опираться на маркетинговые формулировки, запросите условия COR.

4dev.com подходит для той части команды, которая состоит из подрядчиков, а не из сотрудников. Он выступает стороной договора с каждым подрядчиком, что снижает риск переквалификации, но не устраняет его. Ставка публична: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», без подписки и 0% для подрядчиков.

Теперь цифры Deel и Remote: 10 подрядчиков по $3 000 в месяц на 4dev.com обойдутся не больше чем в $900 против $3 250 у COR любого из вендоров по $325 за человека. Фиксированные $325 дешевле 3% только когда подрядчик получает больше $10 833 в месяц. Если вы сравниваете управление подрядчиками, где классификация остаётся на вас, 4dev.com дешевле, чем $49 у Deel, до $1 633 на подрядчика и чем $29 у Remote — до $967.

Подрядчик приходит по вашему приглашению или регистрируется сам, затем проходит KYC. Документы формирует платформа: договоры с передачей прав на интеллектуальную собственность, счета и закрывающие документы, каждый выгружается в один клик, рядом — API и Sandbox. Выплаты в 150+ стран можно отправлять в USDT, на карту или банковским переводом (IBAN/SWIFT); 4dev.com называет срок 1–3 дня. Trustpilot: 4,1 по 56 отзывам, против 4,6 у Deel и у Remote.

Для сотрудников пара различается в основном охватом и юрлицом. Deel заявляет 150+ стран с собственными юрлицами в 130+, берёт от $125 за сотрудника за US PEO и считает расчёт зарплаты для ваших юрлиц по запросу без прайса. Remote заявляет EOR в 90+ странах через 100+ собственных юрлиц, оценивает расчёт зарплаты в $29 за сотрудника там, где у вас есть своё юрлицо, и ограничивает свой PEO за $99 только США.

Сроки выхода на работу на бумаге различаются: в лучшем случае один день для сотрудника на EOR у Deel и в среднем три дня на странице EOR у Remote. Оба — заявления вендоров, а не SLA. Сотрудник в стране вне любого из списков быстро решает вопрос, поэтому сначала проверьте страницу страны. Другие варианты: EOR-провайдеры.

Поддержка. Deel рекламирует круглосуточную помощь с учётом языка и часового пояса в чате, по email, телефону и в WhatsApp. На страницах Remote есть специалист по онбордингу и опция «Chat with our experts»; в её карточке указан чат-бот 24/7 с живыми операторами с понедельника по пятницу, в чате и по email. Подрядчикам в 4dev.com помогают люди по email и Help Center в рабочие часы.

Онбординг. Deel называет один день для сотрудника на EOR и два для подрядчика. У Remote для сотрудников указано в среднем три дня. Подрядчик в 4dev.com регистрируется по приглашению или самостоятельно и получает полный доступ после KYC.

Льготы и интеграции. Администрирование льгот входит в плату Deel за EOR. Remote описывает «конкурентные, гибкие и локализованные» льготы со встроенным учётом времени. Remote называет Workday, Personio, BambooHR, Carta и Pulley, а также API, вебхуки и SDK; у Deel описан API выплат. Ни один из них не публикует число встроенных интеграций.

Публичные оценки Deel: 4,9 на Capterra (4 319 отзывов), 4,7 на G2 по 7 396 и 4,6 на Trustpilot по 9 731. У Remote 4,3 на Capterra всего по 102 отзывам, 4,5 на G2 по 5 450 и 4,6 на Trustpilot по 3 542. Большинство авторов отзывов о Deel — люди, которым через неё платят; им нравятся простое приложение и быстрые выплаты, а не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Авторы отзывов о Remote, тоже в основном сотрудники и подрядчики, хвалят аккуратный портал, быстрый чат поддержки и быстрый онбординг; жалуются на медленную поддержку в сложных случаях, цены, которые кажутся высокими для небольших команд, и непонятные курсы обмена.

Воспринимайте переход между ними как уход из одной системы и начало работы в другой. При уходе соберите подписанное (договоры, описания объёма работ), счета, историю выплат по каждому подрядчику за каждый год и налоговые формы вроде 1099-NEC для подрядчиков из США и W-8BEN для иностранных. Каждому подрядчику придётся заново пройти онбординг и KYC.

Сотрудничество через Contractor of Record начинается на бумаге заново: каждый подрядчик подписывает договор с новым вендором. Уходя из COR у Deel, спросите, когда вернут депозит в размере месячной оплаты подрядчика. Сотрудники на EOR не переходят как таковые: прежнее юрлицо прекращает трудовые отношения, а новое нанимает их заново, поэтому смотрите сроки уведомления, накопленный отпуск и испытательный срок. Переход с Deel на Remote возможен, только если все страны, где у вас есть сотрудники, входят в 90+ стран Remote.

По условиям: прайс-цены Deel помесячные, но на акционные условия действует минимум два года. Remote называет цену $599 за EOR для годовых договоров; срок, продление и срок уведомления уточните в форме заказа.