Deel vs Skuad vs 4dev.com

Выбирайте Deel, если нужен самый широкий набор продуктов и условия, которые он публикует открыто. Прайс начинается с EOR от $599 в месяц за сотрудника; Contractor of Record стоит от $325, управление подрядчиками — от $49. Сертификаты, в том числе SOC 2 Type II и ISO 27001, и поддержка 24/7. Выбирайте Skuad, если всё решает плата за платформу: EOR от $199, Agent of Record от $99, управление подрядчиками от $19, 160+ стран, но с оговоркой: он не публикует сертификаты безопасности и не продаёт продукт Contractor of Record. Для подрядчиков из этого сравнения 4dev.com — Contractor of Record со сбором 3% или меньше за выплату, то есть не больше $90 на человека со счёта в $3 000.

Начните с того, кого вы добавляете. Чтобы нанять сотрудников там, где у вас нет юрлица, нужен Employer of Record; его продают и Deel, и Skuad. Если юрлицо есть, вопрос в расчёте зарплаты, и цену называют оба.

С подрядчиками эта пара расходится необычно. Deel продаёт Contractor of Record, где вендор — сторона договора, и более дешёвый тариф управления подрядчиками, где классификация остаётся у вас. Skuad продаёт Agent of Record и систему управления подрядчиками, но не продукт под названием Contractor of Record. Если нужен вендор между вами и каждым подрядчиком, 4dev.com — Contractor of Record. Когда единственная задача — перевести деньги подрядчикам, хватит сервиса выплат.

Главное различие — цена за человека, и её легко прочитать неверно. На страницах цен Skuad указывает EOR от $199 в месяц, а Deel — от $599. Обе цифры — отправная точка: Skuad говорит, что итоговая цена зависит от страны, должности и местных требований, и упоминает скидки за объём без градаций, а в FAQ на странице цен Deel сказано о помесячной оплате и про депозит по EOR ничего нет, хотя на странице также показаны акционные условия с минимальным сроком два года. Треть цены может означать более скромный пакет, поэтому попросите каждого вендора посчитать один и тот же наём в одной и той же стране.

Второе различие — раскрытие информации. Deel называет сертификаты (SOC 2 Type II, ISO 27001) и заявляет собственные юрлица в 130+ странах. На страницах Skuad сертификаты не названы. По юрлицам: на главной говорится о «собственных юрлицах», а на странице EOR — о «местных партнёрах и юрлицах по всему миру»; число не указано ни там, ни там. Если отдел закупок покупателя просит аудиторский отчёт или название юридического работодателя, этот пробел определяет шорт-лист раньше цены.

К цифрам покрытия нужно относиться осторожно. Главная цифра Deel — 150+ стран, но на его страницах по странам описан найм сотрудников в 114 и подрядчиков в 136. Skuad заявляет 160+, а на его страницах найма команды перечислено 143. Обе главные цифры больше того, что каждый вендор документирует по странам, поэтому проверяйте свои конкретные страны, а не заголовок.

Инструменты для подрядчиков тоже различаются. API выплат у Deel сочетается с 120+ валютами и 15+ способами вывода, среди которых криптовалюта, Wise и Revolut. Skuad платит в 70+ валютах, поддерживает подрядчиков с оплатой по факту, по этапам и с фиксированной оплатой в одной массовой выплате, а способы выплат и срок зачисления не называет.

Не ставьте $325 у Deel рядом с $99 у Skuad, как будто это один продукт. За $325 у Deel вы получаете Contractor of Record по цене «от». $99 у Skuad — Agent of Record, а сопоставимые начальные продукты — управление подрядчиками у Deel за $49 и система для подрядчиков у Skuad за $19. Ни один из вендоров не указывает наценку на конвертацию валют, а COR у Deel требует депозит в размере месячной оплаты подрядчика.

Управление подрядчиками оставляет договор между вами и подрядчиком; действительно ли сотрудничество независимое, решаете вы. Так работают тариф Deel за $49 и система управления подрядчиками у Skuad.

Contractor of Record вводит вендора в цепочку: договор подрядчика заключён с вендором, и ваш тоже. Это предлагает Deel. Он проводит проверку на соответствие критериям, отправляет не прошедшие её случаи на EOR, а остальные оформляет рамочным договором об оказании услуг (MSA) и описанием объёма работ (SOW). Skuad продаёт Agent of Record, который на его странице описан как третья сторона, привлекающая подрядчиков и платящая им от вашего имени по соответствующим требованиям договорам; он говорит, что это снижает риск переквалификации, и название Contractor of Record не использует. Поэтому мы указываем AOR у Skuad отдельно от COR. Любая из этих структур снижает риск переквалификации, но не устраняет его, потому что сама работа всё равно должна выглядеть независимой. Запросите настоящий договор.

Для подрядчиков из этой пары 4dev.com выступает стороной договора с каждым подрядчиком — роль, которую играет COR у Deel; у Skuad вместо этого Agent of Record. Условия: «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», и больше платить не за что: подписки нет, а с подрядчиков берётся 0%.

Возьмём десять подрядчиков, каждый из которых выставляет $3 000 в месяц. Потолок 3% даёт $900, COR у Deel — $3 250, AOR у Skuad — $990. По сравнению с процентным сбором фиксированные $325 у Deel выходят на точку безубыточности при $10 833 в месяц на подрядчика, а $99 у Skuad — при $3 300; ниже этих ставок счёт у 4dev.com меньше. Начальные тарифы, где классификация остаётся на вас, при такой ставке дешевле процентного сбора: $490 за управление подрядчиками у Deel и $190 у Skuad. Точки безубыточности — $1 633 и $633 в месяц на подрядчика.

Подрядчики приходят по приглашению или регистрируются сами, затем проходят автоматическую верификацию. Платформа формирует договоры с передачей прав на интеллектуальную собственность, а также счета и закрывающие документы с выгрузкой в один клик; доступны API и Sandbox. Способы выплат — банковский перевод (IBAN/SWIFT), карта и USDT в 150+ стран, срок по заявлению 4dev.com — 1–3 дня. На Trustpilot у него 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников оба вендора продают EOR и расчёт зарплаты, поэтому выбор определяют список стран, раскрытие юрлиц и цена. У Deel: собственные юрлица и расчёт зарплаты в 130+ странах, из них 50+ рынков с расчётом в реальном времени, US PEO от $125 за сотрудника и расчёт зарплаты по индивидуальному запросу для компаний с собственными юрлицами. Skuad считает зарплату в 70 валютах, включает в услугу EOR обязательные льготы, налоги и социальные взносы и не указывает цену отдельного расчёта зарплаты.

На странице EOR у Skuad указано 160+ стран для найма и 150+ для онбординга, расчёта зарплаты, соответствия требованиям и налогов; на главной говорится о собственных юрлицах, а на странице EOR — о местных партнёрах и юрлицах, без разбивки по странам. Если сотрудник находится в стране, где важно, кто юридический работодатель, попросите каждого вендора назвать его письменно. Более длинные списки: EOR-провайдеры и сервисы расчёта зарплаты.

Поддержка. Поддержку Deel 24/7 описывают как «на вашем языке и в вашем часовом поясе»; каналы — чат, email, телефон и WhatsApp. Skuad заявляет поддержку 24/5 с менеджерами по работе с сотрудниками и работодателями и Help Center; на главной также написано «круглосуточно», поэтому уточните часы. В 4dev.com живая поддержка работает по email или через Help Center в рабочие часы.

Онбординг. Deel заявляет старт за день для сотрудника на EOR и за два для подрядчика. Skuad говорит, что подрядчиков онбордят «всего за несколько дней», а сроков для EOR не называет. В 4dev.com подрядчик приходит по приглашению или регистрируется сам, проходит KYC и затем получает полный доступ к платформе. Ничто из этого не SLA; это заявления вендоров.

Льготы и интеграции. Администрирование льгот входит в стоимость EOR у Deel и адаптировано под страну. Skuad указывает администрирование льгот как опцию в тарифе EOR, а обязательные льготы — в составе услуги. Об интеграциях упоминают оба; число не публикует ни один.

У Deel 4 319 отзывов на Capterra со средней 4,9, 7 396 на G2 со средней 4,7 и 9 731 на Trustpilot с 4,6. У Skuad ниже: 4,6 на Capterra (42 отзыва), 4,6 на G2 (255) и 4,0 на Trustpilot (всего 15). Большинство отзывов о них обоих оставляют те, кому платят через платформу. Пользователям Deel нравятся простое приложение и быстрые выплаты, не нравятся комиссии за вывод и конвертацию. Пользователи Skuad хвалят удобный интерфейс, понятное отслеживание платежей и своевременные выплаты на местные банки; жалуются на поддержку только через тикеты или медленную, задержки платежей и расчётных листков и ограниченные способы выплат. 15 отзывов на Trustpilot — это скорее анекдот.

Переход между Deel и Skuad планируйте как выход из одной системы и старт в другой. Перед любым переходом соберите подписанные договоры с описаниями объёма работ, счета, историю выплат по каждому подрядчику за каждый год и налоговые формы США за год: 1099-NEC, если подрядчик из США, и W-8BEN, если нет.

Уход с COR у Deel означает, что каждый подрядчик подписывает договор с новым вендором, а вам стоит спросить, когда вернут депозит в размере месячной оплаты. Сотрудников на EOR перенести нельзя: прежний EOR прекращает трудовые отношения, а новое юрлицо нанимает их заново, поэтому уточните сроки уведомления, остатки отпуска, непрерывность льгот и не начнётся ли испытательный срок заново. На страницах Skuad нет сведений о переводе сотрудников от другого EOR, так что спрашивайте. В FAQ Deel сказано о помесячной оплате, но на его странице цен есть и акционные условия с минимальным сроком два года, а Skuad срок договора не указывает; сначала уточните условия продления и срок уведомления.