Каждая компания с большой долей подрядчиков рано или поздно кого-то переводит: «проект» на полгода, ставший ядром инфраструктуры; пограничные отношения, на которые указал юрист; звёздный подрядчик, которого конкурент попытался переманить соцпакетом. Перевод сидит ровно на шве между работой с подрядчиками и EOR — поэтому платформы, ведущие обе стороны, превращают его в смену статуса, а разрозненные наборы — в миграцию.
Три триггера перевода
- Риск догнал. Отношения не проходят местный тест — четырёхфакторный на Филиппинах, субординация в Мексике, риск pejotização в Бразилии — и каждый следующий месяц добавляет к ретроспективному счёту в случае спора. Перевод останавливает часы (он не стирает прошлое; см. наш гайд по переквалификации).
- Экономика удержания. Сильным подрядчикам делают встречные предложения с трудоустройством: доля, соцпакет, стабильность. Перевести первым выгоднее, чем реактивно.
- Работа изменилась. Проектная работа стала ключевой функцией с руководством и встроенностью — честное прочтение в том, что теперь это должность.
Математика затрат, которую никто не показывает
Ставка подрядчика покрывала его затраты самозанятого; трудоустройство переносит их на вас плюс обязательная нагрузка. Ориентир по надбавкам работодателя сверх оклада-брутто: Канада ~10–15%, Филиппины скромно, но с 13-й зарплатой, Швейцария — заметные соцвзносы на высокие оклады, Мексика — с распределением прибыли PTU сверху, Бразилия — чемпион мира с 60–80% всё-включено. Наши гайды по странам содержат конкретику — посчитайте цифры до разговора о предложении и привяжите оклад к счетам ÷ 1,2–1,5, а остальное пусть закроет соцпакет.
Наш выбор
Важна механика: оба уровня на одной платформе, история сохраняется, без повторного подключения. Ранжировано по соответствию:
| Платформа | Оценка | Чем хорош для переводов |
|---|---|---|
| Deel | 8,7 | Лестница подрядчик → COR → EOR в одной системе; эталон принципа «смена статуса, а не миграция» |
| Remote | 8,4 | Переводит на трудоустройство через собственные юрлица — качественное приземление для нового сотрудника |
| Multiplier | 8,4 | Полное покрытие обеих сторон, стабильно конкурентные предложения |
| Rippling | 8,3 | Перевод внутри более широкой системы HR/IT — сильнее всего, когда в игре ещё и расчёт зарплаты по США |
| Oyster | 8,3 | Соцпакет и опыт сотрудника как аргумент для того, кто переводится |
Что проверить перед выбором
- Что реально переносится: история выплат, документы, записи об оборудовании, дата начала для учёта стажа.
- Механику уведомления: завершение договора подрядчика и старт трудоустройства без разрыва (или случайного нахлёста).
- Пакет предложения в целевой стране — обязательный минимум против рыночного соцпакета, который ждёт хороший переводимый.
- Прозрачность затрат: расчёт стоимости трудоустройства по конкретной стране до того, как вы что-либо кому-либо пообещаете.
Связанное: управление сотрудниками и подрядчиками вместе — про устойчивое состояние после перевода.