Мексика сочетает удобство ниршоринга для компаний США — часовые пояса, привычность USMCA, глубокий пул талантов в технологиях и бэк-офисе — с трудовым правом, которое серьёзно относится к классификации, и налоговой системой, делающей отношения с подрядчиками необычно проверяемыми: каждый легитимный платёж подкреплён электронным счётом CFDI, зарегистрированным в налоговом органе. Это преимущество. Используйте его.
Как Мексика решает, кто сотрудник
Статья 20 Федерального закона о труде определяет трудовые отношения через одно слово: субординация — личная работа под чужим руководством за плату. Суды ищут обычные доказательства: фиксированные графики, прямой надзор, эксклюзивность, встроенность в организацию. Нет регистрации или корпоративной оболочки, которая перебивала бы факты; если субординация есть, есть и трудоустройство, а ярлык в договоре — украшение.
Правило, которое сбивает иностранных покупателей: реформа аутсорсинга 2021 года (REPSE). Она запретила общий трудовой аутсорсинг и требует от поставщиков «специализированных услуг» регистрироваться — но регулирует схемы найма между компаниями. Привлечение отдельного независимого специалиста напрямую — другой правовой зверь, оцениваемый по тесту субординации выше. Поставщики любят размахивать REPSE; для прямых отношений с подрядчиком это в основном мимо.
Во что обходится переквалификация
Переквалификация присуждает работнику пакет трудоустройства LFT ретроспективно: aguinaldo (минимум 15 дней оплаты каждое Рождество), оплачиваемый отпуск с премией к отпуску, взносы работодателя в IMSS (соцстрах) и INFONAVIT (жилищный фонд) с надбавками — и пункт, уникальный для Мексики, PTU: обязательное распределение 10% налогооблагаемой прибыли среди сотрудников. Именно иски по PTU превращают мексиканскую переквалификацию из проблемы зарплаты в проблему прибыли и убытков. Правила выходного пособия (три месяца плюс премии за стаж при необоснованном увольнении) идут в комплекте.
Договор и права
- Письменный договор об услугах, привязанный к результатам, с RFC подрядчика в нём; требуйте CFDI на каждый платёж — отношения без CFDI невидимы для SAT и незащитимы в споре.
- Избегайте признаков субординации: без фиксированного графика, без пункта об эксклюзивности без реальной необходимости, оборудование подрядчика.
- Права: мексиканское авторское право относительно дружелюбно к заказчику для работ, созданных на заказ, но споры об объёме часты — передавайте имущественные права явно и покрывайте ранее созданные материалы.
Налоги и документы
Сторона подрядчика. Легитимный мексиканский подрядчик зарегистрирован в SAT (имеет RFC), выставляет электронные счета CFDI через систему налогового органа и платит подоходный налог — многие подходят под RESICO, упрощённый режим со ставкой с валовых поступлений примерно 1–2,5% до 3,5 млн MXN в год. Требование CFDI — ваш короткий путь должной осмотрительности: нет RFC, нет CFDI — нет отношений.
Сторона клиента. Иностранные клиенты платят брутто; без мексиканского юрлица-плательщика удержания нет. Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099. Храните договор + CFDI; они и есть аудиторский след.
Как платить подрядчикам в Мексике
| Способ | Что видит подрядчик | Примечания |
|---|---|---|
| Платёжная платформа → SPEI | MXN, мгновенно на последнем плече | Стандарт из-за рубежа; платформа конвертирует USD→MXN |
| Перевод SPEI | Мгновенно, MXN | Внутренний канал — нужен мексиканский счёт-источник |
| SWIFT-перевод | USD минус комиссии, широкий банковский курс | Устаревший вариант; редко того стоит |
| Wise | MXN близко к среднерыночному | Сильный коридор USD→MXN |
Спреды платформ USD→MXN — от узких до болезненных; при размерах ниршор-команд наценка на обмен, а не подписка, — реальная цена поставщика. Сравнивайте доходящие MXN.
Платформы, которые покрывают мексиканских подрядчиков
Сверено с собственными страницами провайдеров по Мексике:
| Платформа | Наша оценка | Выплаты в MXN | Есть COR |
|---|---|---|---|
| Deel | 8,7 | Да | Да |
| Remote | 8,4 | Да | Да |
| Multiplier | 8,4 | Да | Да |
| Rippling | 8,3 | Да | — |
| Papaya Global | 8,2 | Да | — |
| Payoneer | 8,0 | Да | — |
| Wise | 7,6 | Да | — |
Полный список с фильтрами — в рейтинге работы с подрядчиками.
Contractor of Record в Мексике
Contractor of Record оправдывает наценку в Мексике на трёх задачах: проверка регистрации в SAT и сбор CFDI, чтобы бумажный след реально существовал; проведение оценки субординации до и во время отношений; и принятие на себя ответственности за переквалификацию — спрашивайте конкретно, входит ли риск PTU в возмещение, потому что это дорогой хвост. Роли, которые по существу являются трудоустройством, должны идти через EOR. Провайдеры с явными предложениями COR сравниваются в нашем рейтинге COR.