Remote vs Payoneer vs 4dev.com

Выбирайте Remote, если в планах сотрудники за рубежом или если вы хотите, чтобы вендор был по ту сторону договора с каждым подрядчиком. Его прайс начинается от $599 в месяц за сотрудника для EOR (годовые условия), COR — $325 и управление подрядчиками — $29 за подрядчика, всё на 100+ собственных юрлицах. Payoneer — выбор, когда задача — платить большому числу получателей через API или загрузку CSV в 190+ странах и территориях или когда в бюджет укладываются инструмент для подрядчиков за $19 и EOR за $199. Для подрядчиков 4dev.com добавляет COR со сбором 3% или меньше за выплату.

Начните с того, что должно существовать после перевода денег. Если подрядчики выставляют вам счета и вас устраивает вести собственные соглашения и самим решать вопрос их статуса, достаточно сети выплат, и выбор вендора — вопрос каналов, валют и комиссий. Если вы должны показать аудитору или инвестору договор, передачу прав на интеллектуальную собственность или закрывающие документы, вам нужна платформа, которая их формирует.

Затем решите, кто подписывает. При управлении подрядчиками подпись ваша. Contractor of Record переворачивает это: вендор заключает договор с работником, а ваше соглашение — с вендором. Его продают Remote и 4dev.com. Ближайший продукт Payoneer — Agent of Record. Сотрудники за рубежом — отдельный вопрос, для них нужен EOR. Только для переводов смотрите инструменты выплат подрядчикам.

Два вендора подходят к одним и тем же работникам с противоположных сторон. Remote начинал с найма: его собственные юрлица нанимают людей, а инструменты для подрядчиков появились позже для тех же клиентов. Payoneer начинал в 2005 году как место, где фрилансеры и продавцы маркетплейсов получают деньги, и лишь позже добавил договоры и найм под названием Workforce Management, который выполняет Skuad. Поэтому Remote сильнее в том, на кого юридически работает работник, а Payoneer — в том, как к нему приходят деньги.

Цифры показывают это разделение. Для выплат подрядчикам Remote называет 190+ стран и 73 валюты, со стейблкоином или цифровым кошельком как альтернативами местной валюте, и говорит, что 70% платежей приходят мгновенно. Payoneer называет те же 190+ стран и территорий и 70+ валют, а местами назначения — счёт Payoneer, местный банковский счёт или подходящую карту. Он говорит, что владельцы счёта Payoneer обычно видят деньги за секунды, а банковские переводы занимают несколько рабочих дней. Ни одно из заявлений о скорости не является гарантией.

Комиссии устроены по разной логике. Remote публикует фиксированную месячную цену на каждый продукт, а на его странице цен сказано, что в расчётном цикле действует один курс валюты и держится до конца цикла; для выплат подрядчикам на его региональной странице сказано, что платёжный партнёр может взять 1–2% за конвертацию. Payoneer показывает применимую комиссию и курс до подтверждения платежа, но суммы не перечисляет, поэтому реальная стоимость массовой выплаты известна только внутри аккаунта.

Налоговые документы — ещё одна разделительная линия. Payoneer говорит, что собирает формы W-8 и W-9 и подаёт подходящие декларации 1099 и 1042 для плательщиков из США. Страницы Remote для подрядчиков такого не заявляют, а описывают счета, договоры и платежи. Для американской компании, которая платит в основном иностранным получателям в большом объёме, это важно.

Сравнивайте продукт с продуктом. $19 у Payoneer — управление подрядчиками, аналог $29 у Remote; его Agent of Record за $99 — не то же самое, что Contractor of Record у Remote от $325. Remote также указывает вариант COR за 15% от счёта без подробностей, а Payoneer добавляет, что его цены различаются по стране и типу сотрудничества. Ни одна из заявленных цен не включает расходы на выплату, вывод или конвертацию, которые несёт подрядчик или плательщик.

При управлении подрядчиками соглашение с человеком держит ваша компания, и вы решаете, действительно ли подрядчик независим. Так устроены тариф Remote за $29 и CMS у Payoneer; Payoneer говорит, что человек заключает договор напрямую с нанимающей компанией.

Contractor of Record меняет того, кто сидит напротив работника. На странице Remote описана третья сторона, которая становится юридическим контрагентом подрядчика и ведёт договор, счета и платежи, с проверкой биографии в цене; вы затем подписываете договор с Remote. Agent of Record у Payoneer, по его словам, привлекает подрядчика через агента и помогает снизить риск переквалификации. Продукта под названием Contractor of Record у Payoneer нет, поэтому спросите, какое юрлицо подписывает и на каких условиях. COR любого вида снижает риск переквалификации, но не устраняет его, так как работа по-прежнему должна выглядеть независимой. Читайте сам договор, а не страницу продукта.

4dev.com подходит командам, у которых все зарубежные работники — подрядчики. Как сторона договора с каждым подрядчиком, он публикует сбор «Сервисный сбор: 3% или меньше за выплату», без подписки и с 0% для подрядчика.

Возьмите команду из калькулятора, десять подрядчиков по $3 000: 4dev.com выставит не больше $900 в месяц, COR у Remote от $325 за человека обойдётся в $3 250, а Agent of Record у Payoneer от $99 — в $990. Точка безубыточности — $3 300 в месяц на подрядчика против AOR у Payoneer и $10 833 против COR у Remote. Управление подрядчиками у Remote за $29 дешевле, только когда ставка ниже $967 в месяц, а у Payoneer за $19 — ниже $633, но решения о статусе тогда остаются на вас.

Подрядчики регистрируются сами и проходят автоматическую верификацию. Платформа сама формирует документы, от договора с передачей прав на интеллектуальную собственность до счетов и закрывающих документов, и весь комплект скачивается одним кликом; доступен и API. Деньги идут банковским переводом IBAN/SWIFT, на карту или в USDT в 150+ стран, а срок поступления вендор указывает 1–3 дня. У Payoneer выплат в USDT не указано; Remote указывает стейблкоин. На Trustpilot у 4dev.com 4,1 по 56 отзывам.

Для сотрудников Remote — более глубокий продукт. Цена EOR — $599 в месяц за сотрудника при годовых условиях; расчёт зарплаты — $29, US PEO — $99, а нанимает он через юрлица, которые, по его словам, принадлежат ему в 100+ локациях. На странице EOR указаны 90+ стран и средний онбординг 3 дня. Remote Equity стоит ещё $39 в месяц за сотрудника для сотрудников на EOR, которые получают опционы.

EOR у Payoneer стоит от $199 в месяц за сотрудника, а на его странице указан онбординг в 110+ странах, хотя собственные справочники по странам охватывают 71. Услугу оказывает Skuad, поэтому уточните, какой договор и какое юрлицо применяются и какое место он занимает в группе. Принадлежат ли юрлица ему или партнёрам, не раскрывается. Разрыв в $400 не показывает сопоставимой ценности, потому что ни одна страница не перечисляет, что входит в каждую плату. Прежде чем сравнивать, подтвердите страну. Другие варианты: EOR-провайдеры.

Поддержка. Remote указывает чат и email; чат-бот отвечает круглосуточно, а живые агенты работают по будням. На странице Workforce Management у Payoneer указана выделенная поддержка 24/5, а на странице AOR — человек в любое время; каналы не названы. По работе с подрядчиками в 4dev.com обе стороны пишут в поддержку по email или в Help Center и получают ответ человека в рабочие часы.

Онбординг. Remote сообщает 3 дня как средний срок онбординга сотрудника на EOR. Payoneer не называет срок для подрядчиков или счетов, хотя авторы отзывов описывают проверки личности от нескольких дней до недель. Подрядчики присоединяются к 4dev.com по приглашению или самостоятельно, затем проходят KYC. Считайте все три заявлениями вендоров.

Интеграции. На странице EOR у Remote перечислены интеграции с HRIS и системами учёта акционерного капитала (Workday, Personio, BambooHR, Carta, Pulley) и инструменты для разработчиков. Payoneer документирует API выплат и загрузку CSV, без названных интеграций. Оба поддерживают пакетные платежи.

На G2 у Remote 4,5 по 5 450 отзывам, 4,6 по 3 542 на Trustpilot и 4,3 по 102 на Capterra. У Payoneer оценка на G2 — 3,2 по 374 отзывам, на Trustpilot 3,0 по 63 464 и на Capterra 4,2 по 768. Авторы отзывов о Remote — смесь людей, которых он нанимает или которым платит, и компаний-покупателей. Они хвалят расчётные листки, отпуска и расходы в одном месте, а также полезный онбординг, и жалуются на медленную эскалацию, комиссии, растущие с численностью, и непрозрачные курсы. Примерно семь из десяти авторов отзывов о Payoneer — получатели выплат, в основном фрилансеры и продавцы маркетплейсов. Они ценят простую настройку, местные счета для получения и быстрый вывод и возражают против комиссий, медленной поддержки, где сначала отвечает бот, и счетов, замороженных на время проверки.

Считайте переход выходом из одной системы и началом в другой. Прежде чем уходить от Remote, скачайте подписанные договоры, счета, записи о выплатах по каждому подрядчику и году и налоговые формы. Из Payoneer заберите список получателей, записи о выплатах и счета, которые хранятся в его инструменте для подрядчиков. Подрядчики обычно заново проходят KYC у нового плательщика, поэтому предупредите их заранее.

Счёт Payoneer подрядчика принадлежит ему и сохраняется при смене плательщика. Если вы используете COR у Remote, спросите о возвращаемом резерве, если он есть, и о сроке его возврата. Сотрудников на EOR перевести нельзя. Их текущие трудовые отношения прекращаются, и новый работодатель нанимает их заново, поэтому проверьте срок уведомления, остатки отпуска и испытательный срок. Цена EOR у Remote предполагает годовой договор, поэтому проверьте дату окончания, прежде чем уходить. Для Workforce Management у Payoneer уточните срок договора и срок уведомления.