Le Pakistan a bâti un régime fiscal et bancaire autour des freelances qui vendent des services à l’étranger. Un freelance inscrit auprès du Pakistan Software Export Board (PSEB) paie un impôt libératoire de 0,25 % sur les recettes d’exportation informatique, prélevé par sa banque. Les comptes de freelance conservent une partie du revenu en dollars, et depuis avril 2026 la paperasse sur chaque encaissement est plus légère. Pour un client étranger, la mission est simple à gérer. Les points qui demandent de l’attention sont la façon dont chaque paiement est enregistré, la clause de PI et la question de savoir si la relation est réellement indépendante.
Formes de prestataires et impôts
La plupart des prestataires pakistanais travaillent comme freelances individuels avec un numéro fiscal national (National Tax Number, NTN) personnel délivré par la Federal Board of Revenue et un CNIC. Certains facturent par une société, auquel cas vous contractez avec la société.
L’impôt sur le revenu d’exportation est perçu à la source par la banque du prestataire en vertu de la section 154A de l’ordonnance sur l’impôt sur le revenu (Income Tax Ordinance). Elle prélève un impôt libératoire de 0,25 % sur les services informatiques et numériques exportés par des personnes inscrites au PSEB, et de 1 % sur les autres services exportés (KPMG, vérifié le 2026-09-28). La Finance Act 2026 a prolongé le taux de 0,25 % de l’exercice fiscal 2026 à 2029 (pwc.com, vérifié le 2026-09-28).
L’inscription au PSEB d’un freelance exige un NTN personnel, une attestation de compte bancaire et un CNIC. Elle coûte 1 000 Rs, le renouvellement coûte 2 000 Rs, et le renouvellement exige la dernière déclaration d’impôt sur le revenu (techdestination.com, vérifié le 2026-09-28). L’exercice fiscal court du 1er juillet au 30 juin, et les déclarations individuelles sont dues avant le 30 septembre (pwc.com, vérifié le 2026-09-28). Un freelance non inscrit, ou dont l’inscription a expiré, paie 1 % au lieu de 0,25 %.
Risque de requalification
La qualité de salarié dépend des faits de la relation, et les tribunaux pakistanais acceptent de regarder au-delà des documents. En avril 2024, la Cour suprême a confirmé le statut permanent, les arriérés de salaire et les pénalités pour 55 travailleurs sous contrat d’IFFCO Pakistan qui avaient fait le même travail que le personnel permanent (industriall-union.org, vérifié le 2026-09-28).
Cette affaire concernait des travailleurs sur site, pas des freelances à distance, mais elle montre la direction. Un « freelance » pakistanais qui travaille sur vos horaires, rend compte à votre équipe, utilise vos outils et n’a pas d’autre client est le profil qui est requalifié. Voir requalification des prestataires.
Le second risque est fiscal, pas lié au droit du travail. Selon la convention américano-pakistanaise de 1957, un agent qui détient et exerce habituellement le pouvoir général de négocier et de conclure des contrats pour une entreprise américaine peut créer un établissement stable (irs.gov, vérifié le 2026-09-28). Tenez le pouvoir de signer des contrats à l’écart des prestataires commerciaux pakistanais.
Contrat et cession de PI
- Un contrat de services écrit avec le freelance ou sa société, cadré par les livrables, le tarif et la devise. Décrivez le travail comme des services informatiques ou numériques, en cohérence avec la déclaration que le prestataire remet à sa banque.
- Une cession de PI par écrit, signée par le prestataire. Selon l’ordonnance sur le droit d’auteur de 1962, l’auteur est le premier titulaire d’une œuvre, et les programmes d’ordinateur sont des œuvres littéraires. La règle de l’employeur de la section 13 couvre les œuvres réalisées en vertu d’un contrat de travail (contract of service), donc les salariés, pas les prestataires. La section 15 rend une cession valable seulement par écrit, signée par le cédant.
- Le plafond de dix ans. La section 14 dit qu’une cession par l’auteur ne peut pas produire d’effet pendant plus de dix ans à compter de l’année suivant celle où elle est faite, sauf au profit de l’État ou d’une institution à but non lucratif. Ensuite les droits reviennent à l’auteur (pakistancode.gov.pk, vérifié le 2026-09-28). Une clause standard de « cession de tous les droits à perpétuité » se heurte à ce plafond. Demandez à un conseil pakistanais comment structurer une PI de longue durée.
- Des marqueurs d’indépendance : le matériel et le calendrier propres du prestataire, et le droit de travailler pour d’autres clients.
Règles de change côté prestataire
Un compte de freelance dans une banque pakistanaise s’accompagne d’un compte en devises spécial pour exportateurs (Exporters’ Special Foreign Currency Account, ESFCA). Le prestataire peut y conserver en dollars 5 000 USD par mois ou 50 % des recettes d’exportation, le montant le plus élevé. HBL ouvre automatiquement le compte en dollars avec son compte numérique de freelance (hbl.com, vérifié le 2026-09-28). Le reste est payé en roupies. Les dollars conservés peuvent être convertis à tout moment, mais ne peuvent pas être déplacés vers un autre compte en devises (brecorder.com, vérifié le 2026-09-28).
Les changements de la Banque d’État en avril 2026 ont facilité l’encaissement. Les freelances remettent désormais à leur banque une déclaration unique des services qu’ils vendent à l’étranger au lieu d’un formulaire R pour chaque encaissement. Le formulaire R n’est requis qu’au-delà de 25 000 $ US, et les banques doivent traiter les recettes d’exportation entrantes en un jour ouvré (thenews.pk, vérifié le 2026-09-28).
Chaque encaissement porte un code de motif. 9184 couvre l’exportation de logiciels et 9186 les envois de fonds de freelances informatiques. 9471, envois de fonds de travailleurs pakistanais à l’étranger, n’enregistre pas l’argent comme revenu d’exportation (nab.com.au, vérifié le 2026-09-28). Pour les recettes d’exportation, la banque émet un Proceeds Realisation Certificate (PRC), que le prestataire conserve comme preuve de son revenu d’exportation.
Impôts et documents
Côté prestataire. NTN personnel, inscription au PSEB, un compte de freelance, la déclaration de services unique auprès de la banque, et une déclaration annuelle avant le 30 septembre.
Côté client. Payez la facture en totalité. La banque prélève l’impôt pakistanais, pas vous. Les payeurs américains recueillent un W-8BEN et ne déposent pas de 1099 : la rémunération d’un travail effectué au Pakistan est un revenu de source étrangère (irs.gov, vérifié le 2026-09-28). Conservez le contrat, les factures et les confirmations de paiement.
Comment payer des prestataires au Pakistan
| Moyen | Ce que voit le prestataire | Remarques |
|---|---|---|
| SWIFT vers un compte de freelance | Des USD sur l’ESFCA jusqu’à la limite de conservation, le reste en PKR ; PRC de la banque | La référence pour la documentation d’exportation |
| Payoneer | Un solde en USD, retiré vers une banque pakistanaise en PKR | Les retraits via l’application de Meezan Bank s’accompagnent d’un PRC par e-mail (payoneer.com, vérifié le 2026-09-28) |
| Wise | Des PKR sur un compte bancaire personnel | Jusqu’à 35 millions de PKR par virement ; pas de comptes professionnels (wise.com, vérifié le 2026-09-28) |
PayPal Payouts ne liste pas le Pakistan (developer.paypal.com, vérifié le 2026-09-28). Raast, le système de paiement instantané de la Banque d’État, ne transporte que des virements à l’intérieur du Pakistan (abl.com, vérifié le 2026-09-28). Les moyens de paiement, les frais, les points de blocage et les plateformes que nous classons pour le Pakistan figurent sur notre page des paiements aux prestataires au Pakistan.
Contractor of Record au Pakistan
Pour quelques freelances travaillant par projet avec leur propre inscription au PSEB, un Contractor of Record apporte peu de protection juridique. Il aide pour une équipe plus grande : collecter les NTN et les certificats PSEB, garder contrats et factures cohérents, et vérifier l’indépendance avant qu’un litige ne commence. Pour les postes qui sont des emplois en substance, avec vos horaires, vos outils et un travail central, recrutez plutôt par un EOR. Comparez les fournisseurs dans notre classement des COR.