В Пакистане вокруг фрилансеров, которые продают услуги за рубеж, выстроены налоговый и банковский режимы. Фрилансер, зарегистрированный в Pakistan Software Export Board (PSEB), платит окончательные 0,25% с выручки от ИТ-экспорта, которые удерживает его банк. Счета фрилансеров позволяют держать часть дохода в долларах, а с апреля 2026 года бумажной работы с каждым поступлением стало меньше. Для иностранного клиента сотрудничество просто вести. Внимания требуют то, как записывается каждый платёж, пункт о правах и то, действительно ли отношения независимые.
Формы подрядчиков и налоги
Большинство пакистанских подрядчиков работают как индивидуальные фрилансеры с личным National Tax Number (NTN) от Federal Board of Revenue и CNIC. Некоторые выставляют счета через компанию, и тогда вы заключаете договор с компанией.
Налог на экспортный доход собирается у источника банком подрядчика по разделу 154A Income Tax Ordinance. Он удерживает окончательные 0,25% с экспорта ИТ и ИТ-услуг лицами, зарегистрированными в PSEB, и 1% с других экспортируемых услуг (KPMG, проверено 2026-09-28). Finance Act 2026 продлил ставку 0,25% с налогового года 2026 до 2029 (pwc.com, проверено 2026-09-28).
Для регистрации фрилансера в PSEB нужны личный NTN, справка банка о счёте и CNIC. Она стоит Rs 1 000, продление — Rs 2 000, а для продления нужна последняя налоговая декларация (techdestination.com, проверено 2026-09-28). Налоговый год идёт с 1 июля по 30 июня, а декларации физлиц подаются до 30 сентября (pwc.com, проверено 2026-09-28). Незарегистрированный фрилансер или тот, чья регистрация истекла, платит 1% вместо 0,25%.
Риск переквалификации
Является ли человек работником, определяют фактические обстоятельства отношений, и пакистанские суды готовы смотреть дальше документов. В апреле 2024 года Верховный суд подтвердил постоянный статус, выплату задолженности по зарплате и штрафы для 55 контрактных работников IFFCO Pakistan, которые выполняли ту же работу, что и штатные сотрудники (industriall-union.org, проверено 2026-09-28).
Это дело касалось работников на площадке, а не удалённых фрилансеров, но оно показывает направление. Пакистанский «фрилансер», который работает по вашему графику, подчиняется вашей команде, использует ваши инструменты и не имеет других клиентов, — именно тот профиль, который переквалифицируют. См. переквалификацию подрядчиков.
Второй риск налоговый, а не трудовой. По договору США и Пакистана 1957 года агент, который имеет и регулярно использует общие полномочия вести переговоры и заключать договоры для предприятия США, может создать постоянное представительство (irs.gov, проверено 2026-09-28). Не давайте пакистанским подрядчикам по продажам права подписывать договоры.
Договор и передача прав
- Письменный договор на услуги с фрилансером или его компанией, с описанием результатов, ставки и валюты. Опишите работу как ИТ или ИТ-услуги, чтобы это совпадало с декларацией, которую подрядчик даёт своему банку.
- Письменная передача прав, подписанная подрядчиком. По Copyright Ordinance 1962 автор — первый правообладатель произведения, а компьютерные программы — литературные произведения. Правило о работодателе в разделе 13 охватывает произведения, созданные по трудовому договору, то есть сотрудниками, а не подрядчиками. Раздел 15 признаёт передачу прав действительной только в письменной форме с подписью лица, передающего права.
- Предел в десять лет. Раздел 14 говорит, что передача прав автором не может действовать дольше десяти лет с года, следующего за годом передачи, кроме случаев в пользу государства или некоммерческой организации. После этого права возвращаются автору (pakistancode.gov.pk, проверено 2026-09-28). Стандартная оговорка «передаются все права бессрочно» с этим сталкивается. Спросите пакистанского юриста, как оформить долгоживущие права.
- Признаки независимости: собственное оборудование и график подрядчика и право работать с другими клиентами.
Валютные правила на стороне подрядчика
К счёту фрилансера в пакистанском банке прилагается Exporters’ Special Foreign Currency Account (ESFCA). Подрядчик может оставлять в долларах USD 5 000 в месяц или 50% экспортной выручки, смотря что больше. HBL открывает долларовый счёт автоматически вместе с цифровым счётом фрилансера (hbl.com, проверено 2026-09-28). Остальное выплачивается в рупиях. Оставленные доллары можно конвертировать в любой момент, но нельзя перевести на другой валютный счёт (brecorder.com, проверено 2026-09-28).
Изменения Государственного банка в апреле 2026 года упростили получение денег. Теперь фрилансеры один раз передают банку декларацию об услугах, которые продают за рубеж, вместо Form R на каждое поступление. Form R нужна только свыше $25 000, а банки обязаны обрабатывать входящие экспортные поступления в течение одного рабочего дня (thenews.pk, проверено 2026-09-28).
Каждое поступление несёт код назначения. 9184 охватывает экспорт ПО, 9186 — ИТ-переводы фрилансерам. 9471, денежные переводы пакистанцев из-за рубежа, не записывает деньги как экспортный доход (nab.com.au, проверено 2026-09-28). По экспортным поступлениям банк выдаёт Proceeds Realisation Certificate (PRC), который подрядчик хранит как подтверждение экспортного дохода.
Налоги и документы
Сторона подрядчика. Личный NTN, регистрация в PSEB, счёт фрилансера, разовая декларация об услугах в банке и ежегодная декларация до 30 сентября.
Сторона клиента. Оплатите счёт полностью. Пакистанский налог удерживает банк, а не вы. Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099: оплата работы, выполненной в Пакистане, — доход из иностранного источника (irs.gov, проверено 2026-09-28). Храните договор, счета и подтверждения платежей.
Как платить подрядчикам в Пакистане
| Способ | Что видит подрядчик | Примечания |
|---|---|---|
| SWIFT на счёт фрилансера | USD на ESFCA в пределах лимита, остальное в PKR; PRC от банка | Стандарт для экспортной документации |
| Payoneer | Баланс в USD, вывод в пакистанский банк в PKR | Вывод через приложение Meezan Bank сопровождается PRC по электронной почте (payoneer.com, проверено 2026-09-28) |
| Wise | PKR на личный банковский счёт | До 35 миллионов PKR за перевод; бизнес-счетов нет (wise.com, проверено 2026-09-28) |
PayPal Payouts не включает Пакистан (developer.paypal.com, проверено 2026-09-28). Raast, система мгновенных платежей Государственного банка, проводит только переводы внутри Пакистана (abl.com, проверено 2026-09-28). Каналы, комиссии, где ломаются платежи и платформы из нашего рейтинга по Пакистану — на нашей странице выплат подрядчикам в Пакистане.
Contractor of Record в Пакистане
Для нескольких проектных фрилансеров с собственной регистрацией в PSEB Contractor of Record почти не добавляет юридической защиты. Он помогает с командой побольше: собирает NTN и сертификаты PSEB, следит за единообразием договоров и счетов и проверяет независимость до начала спора. Для ролей, которые по сути являются работой, с вашим графиком, вашими инструментами и основной работой, нанимайте через EOR. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.