Турция (Türkiye) даёт подрядчикам, экспортирующим услуги, необычно крупную налоговую льготу: с 2026 года резидент, продающий программное обеспечение или аналогичные услуги за рубеж, вычитает 100% этого дохода. Отношения просты, когда подрядчик — зарегистрированный самозанятый специалист (serbest meslek), выписывающий электронную квитанцию на ваше имя. Осложняют их два обстоятельства: быстро дешевеющая лира и Трудовой кодекс, который считает сотрудником подрядчика, работающего на одного клиента полный день.
Формы подрядчика и налоги
Большинство ИТ-подрядчиков работает в одной из двух форм:
- Serbest meslek (самозанятый специалист). Регистрация в налоговой инспекции, профессиональный доход и электронная квитанция самозанятого (e-SMM) на каждое поступление; с 1 июня 2020 года обязательна по Общему коммюнике VUK № 509 (muhasebenews.com, проверено 2026-09-28).
- Şahıs şirketi (индивидуальное предприятие). Коммерческий доход, регистрация как бизнеса и счёт e-Arşiv или e-Fatura вместо e-SMM (ilkkod.com, проверено 2026-09-28).
Обе формы платят прогрессивный подоходный налог 15–40%. На 2026 год шкала для доходов, не связанных с зарплатой, заканчивается на отметках 190 000 TRY, 400 000, 1 000 000 и 5 300 000 (Общее коммюнике о подоходном налоге № 332, alomaliye.com, проверено 2026-09-28). Сверху уплачивается социальное страхование Bağ-Kur: в 2026 году не менее 11 808,23 TRY в месяц (cottgroup.com, проверено 2026-09-28).
Расчёт меняют две льготы:
- Вычет за экспорт услуг. Статья 89/1-13 Закона о подоходном налоге позволяет резидентам вычитать доход от архитектурных, инженерных, дизайнерских услуг, разработки ПО, обработки данных и других перечисленных услуг, оказанных нерезидентам и используемых за рубежом. Президентское решение № 11257 от 30 апреля 2026 года повысило вычет с 80% до 100% для дохода начиная с 1 января 2026 года (esin.av.tr, проверено 2026-09-28). Счёт должен быть выписан на имя иностранного заказчика, а вся сумма должна поступить в Турцию к сроку подачи годовой декларации; вычет применяется и к доходу serbest meslek, и к доходу индивидуального предприятия (aliozansahin.com, проверено 2026-09-28).
- Льгота для молодых предпринимателей. Подрядчик, зарегистрировавшийся до достижения 29 лет, освобождает до 400 000 TRY в год на протяжении трёх лет; годичная поддержка по Bağ-Kur закончилась 1 января 2026 года (vergiselboyut.com, проверено 2026-09-28).
Услуги заказчику за рубежом, используемые за рубежом, также освобождены от НДС по статьям 11/1-a и 12/2 Закона о НДС (muhasebenews.com, проверено 2026-09-28), поэтому в квитанции на вас нет турецкого НДС.
Иностранные граждане. После 2022 года Турция стала базой для релокации: число компаний с российскими партнёрами, основанных там, выросло со 177 в 2021 году до 1 363 в 2022 году (tepav.org.tr, проверено 2026-09-28), хотя данные посольства России показывают, что число россиян, живущих в Турции, сократилось со 154 000 до примерно 85 000 к 2025 году (themoscowtimes.com, проверено 2026-09-28). Вид на жительство не даёт иностранцу права работать; для работы на себя нужно разрешение на самостоятельную работу по закону № 6735 (csgb.gov.tr, проверено 2026-09-28).
Риск переквалификации
Трудовой кодекс определяет трудовой договор через работу, выполняемую в подчинении работодателю (Закон № 4857, ст. 8, ILO NATLEX, проверено 2026-09-28). Квалификация определяется по фактам. Признаки трудовых отношений: исключительная работа на одного заказчика, фиксированные ежедневные часы, линейное руководство, оборудование компании, встроенность в вашу команду и ежемесячная плата независимо от результатов. Переквалифицированный подрядчик может претендовать на уведомление, защиту от увольнения, ежегодный отпуск, сверхурочные и выходное пособие; страховые взносы начисляются задним числом со штрафами, а иностранная оговорка о применимом праве может не защитить вас (ccs.law, проверено 2026-09-28). Выходное пособие — 30 дней оплаты за год стажа с потолком 73 729,87 TRY за год с 1 июля 2026 года (demiraydinhukuk.com, проверено 2026-09-28). Длительная зависимая работа может также поднять вопросы о постоянном представительстве для клиента без турецкого юрлица.
Работа на нескольких клиентов с оплатой за результат, по собственному графику и на собственном оборудовании — низкий риск. Разработчик на полной занятости, работающий только на вас, — тот случай, который стоит перестроить или перевести на Contractor of Record.
Что положить в договор
- Письменный договор об услугах с serbest meslek или индивидуальным предприятием: результаты, ставка, валюта и кто платит банковские комиссии.
- Письменная передача прав, право за правом. Правило работодателя в статье 18 Закона об интеллектуальных и художественных произведениях (№ 5846) касается сотрудников; независимый разработчик — автор и сохраняет права (grc-legal.com, проверено 2026-09-28). Статья 52 требует, чтобы договоры об имущественных правах заключались письменно с отдельным перечислением каждого права (emrekurt.av.tr, проверено 2026-09-28). Назовите каждое право из статей 21–25: переработка, воспроизведение, распространение, исполнение и сообщение для всеобщего сведения (WIPO Lex, проверено 2026-09-28). Личные неимущественные права передать нельзя.
- Реквизиты счёта, сохраняющие вычет подрядчика: ваше юридическое наименование и страна в e-SMM или счёте.
- Маркеры независимости: собственные инструменты, свой график, право работать на других клиентов.
Валютные правила на стороне подрядчика
Турецкие резиденты могут свободно распоряжаться иностранной валютой, полученной за услуги нерезидентам: держать её на валютном счёте или продать банку (muhasebetr.com, проверено 2026-09-28). Правило о репатриации в течение 180 дней и обязанность продать 35% выручки Центробанку относятся к экспорту товаров, оформленному таможенными декларациями, а не к доходу от ПО или консалтинга (istanbulmalimusavirlik.net, проверено 2026-09-28). Ставка 35% действует до 31 января 2027 года (bulentdemirbag.com, проверено 2026-09-28).
Практическое ограничение — налоговое, а не валютное: для вычета за экспорт деньги должны поступить в Турцию к сроку подачи годовой декларации. В квитанции указываются сумма в валюте и её стоимость в лирах по курсу Центробанка (musavirlerkulubu.com.tr, проверено 2026-09-28). При курсе 48,79 лиры за доллар на 25 сентября 2026 года против 41,40 годом ранее (tcmb.gov.tr, проверено 2026-09-28) большинство подрядчиков хотят получать и хранить деньги в USD или EUR.
Налоги и документы на вашей стороне
Платите брутто против e-SMM или счёта; иностранный клиент ничего не удерживает (muhasebetr.com, проверено 2026-09-28). Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099: услуги, оказанные в Турции, — доход из иностранного источника, а между странами действует договор о подоходных налогах с 1996 года (irs.gov, проверено 2026-09-28). Храните договор, квитанции и подтверждения платежей.
Как платить подрядчикам в Турции
SWIFT в USD или EUR на валютный счёт подрядчика — вариант по умолчанию. Wise отправляет лиры на турецкий IBAN, но подрядчик, находящийся в Турции (Türkiye), не может получать деньги на счёт Wise (wise.com, проверено 2026-09-28). PayPal не работает в Турции с июня 2016 года (paypal.com, проверено 2026-09-28). Способы, комиссии, где ломаются платежи на стороне банка и платформы, которые мы бы включили в шорт-лист, — на странице как платить подрядчикам в Турции.
Contractor of Record в Турции
Contractor of Record заключает договор с подрядчиком, проверяет независимость и, как сторона договора, снижает риск переквалификации; больше всего это даёт при полной занятости на одного клиента, когда выполняются описанные выше признаки подчинения. Если роль по сути является работой, EOR оформляет человека по турецкому праву. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.