Engager un prestataire en Éthiopie repose sur une licence commerciale et un numéro d’identification fiscale (TIN). Une personne physique s’immatricule, facture chaque paiement et règle elle-même son impôt sur le revenu ; le client étranger paie la facture et ne dépose rien en Éthiopie. Depuis février 2026, un exportateur de services peut conserver 100 % de ses recettes d’exportation sur un compte de rétention en devise, ce qui rend les contrats en dollars praticables. Le risque juridique est la qualification, car le droit du travail éthiopien traite comme un emploi le travail exécuté sous l’autorité d’un employeur contre salaire. Ce guide couvre l’impôt du prestataire, la requalification, le contrat et les formalités du payeur. Le volet paiement figure sur notre page sur les paiements en Éthiopie. Ce sont des informations générales, pas un avis juridique.
Personne physique ou société
Personne physique. Un freelance travaille en général en entreprise individuelle : licence commerciale du bureau local du commerce ou du ministère du Commerce et de l’Intégration régionale, demandée en personne, puis TIN de l’administration fiscale (Deel, mis à jour le 2026-06-10, vérifié le 2026-11-04). Deel ajoute que les ressortissants étrangers ne peuvent en général pas s’immatriculer en entreprise individuelle sans permis d’investissement, ce qui compte si votre prestataire n’est pas éthiopien.
Société. Un prestataire qui travaille par une société facture en tant que société et relève de l’impôt sur le revenu fondé sur le bénéfice plutôt que du barème des ventes brutes des personnes physiques. Demandez la licence et le TIN de la société, et signez le contrat avec l’entité.
Prenez avec prudence les guides publiés en matière d’impôt : celui de Deel décrit encore un impôt sur le chiffre d’affaires de 2 % et 10 %, que la modification de 2025 de l’impôt sur le revenu a abrogé (EY, vérifié le 2026-11-04).
L’impôt du prestataire
Impôt sur le revenu. La proclamation 1395/2025 modifiant l’impôt sur le revenu, en vigueur le 8 juillet 2025, divise les personnes physiques en deux. Celles dont le revenu annuel est inférieur à ETB 2 millions (catégorie B) sont imposées sur les ventes brutes annuelles : 2 % jusqu’à ETB 100 000, 3 % jusqu’à ETB 500 000, 5 % jusqu’à ETB 1 million, 7 % jusqu’à ETB 1,5 million et 9 % jusqu’à ETB 2 millions. Les autres sont imposées sur le bénéfice d’exploitation : 0 % jusqu’à ETB 24 000, puis 15 %, 20 %, 25 %, 30 %, et 35 % au-delà de ETB 168 000 (EY, vérifié le 2026-11-04 ; Afriwise, vérifié le 2026-11-04). Un impôt minimum de 2,5 % du chiffre d’affaires s’applique lorsque l’impôt calculé lui est inférieur (EY). La modification a abrogé l’impôt sur le chiffre d’affaires. Nous avons lu les taux dans des synthèses de cabinets d’avocats, non dans le texte publié au journal officiel : le prestataire doit donc confirmer sa catégorie.
TVA. Le taux est de 15 % et l’inscription est exigée à ETB 2 millions de chiffre d’affaires sur 12 mois (PwC, revu le 2026-07-15, vérifié le 2026-11-04). Grant Thornton cite un taux zéro pour les exportations de services (grantthornton.global, vérifié le 2026-11-04) ; nous n’en avons pas trouvé les conditions.
Retenue à la source. PwC décrit une retenue de 3 % sur les services d’une valeur de ETB 10 000 ou plus fournis à un résident, et de 30 % si le fournisseur ne fournit ni TIN valide ni licence commerciale (PwC, revu le 2026-07-15, vérifié le 2026-11-04). Nous n’avons trouvé aucune source indiquant si elle atteint une société étrangère sans présence en Éthiopie ; si vous avez une entité locale, interrogez un conseiller local.
Risque de requalification
Un contrat de travail se forme lorsqu’une personne physique s’engage à exécuter un travail pour un employeur et sous son autorité en échange d’un salaire (proclamation du travail 1156/2019, art. 4(1) ; texte, vérifié le 2026-11-04). La dénomination ne tranche pas. Rivermate indique que les vrais prestataires relèvent du Code civil et non du Code du travail, et que les autorités exigent des salaires, des impôts et des avantages rétroactifs lorsqu’une demande de requalification est fondée (rivermate.com, vérifié le 2026-11-04). Playroll indique que le critère est la direction et le contrôle : fixer les horaires, les outils et les tâches d’une personne peut conduire les autorités à requalifier la relation (playroll.com, vérifié le 2026-11-04). La page de Skuad sur l’Éthiopie indique que l’exposition se manifeste en général par des cotisations de retraite rétroactives (skuad.io, vérifié le 2026-11-04).
Un client unique, des horaires fixes, un forfait mensuel régulier et vos instructions sont les faits qu’un demandeur invoquerait (requalification des prestataires). Si la personne devient salariée, la proclamation du travail prévoit une semaine normale de 48 heures (art. 61(2)), un préavis d’un à trois mois selon l’ancienneté (art. 35) et une indemnité de départ de 30 fois le salaire journalier moyen pour la première année, croissante avec l’ancienneté et plafonnée à douze mois de salaire (art. 40). Si le rôle est un emploi, recrutez via un EOR.
Que mettre dans le contrat
- Un contrat de services écrit, circonscrit à des livrables, avec le tarif, la devise, le compte de réception et la partie qui supporte les frais de virement.
- Le TIN et la licence commerciale du prestataire, copiés à votre dossier, et une facture pour chaque paiement rapprochée de la référence du paiement.
- Cession de propriété intellectuelle par écrit. Nous n’avons pas pu lire la proclamation éthiopienne sur le droit d’auteur concernant les œuvres de commande : ne vous fiez donc pas à une règle par défaut, cédez les droits explicitement et interrogez un conseil local sur les formalités.
- Des indices d’indépendance : le matériel et le calendrier propres du prestataire, le droit de travailler pour d’autres clients et un tarif lié aux livrables.
Impôts et formalités
Côté prestataire. Détenir une licence commerciale et un TIN, facturer chaque paiement, et déclarer et payer l’impôt sur le revenu selon sa catégorie.
Côté client. Payez la facture dans la devise convenue. Les payeurs américains recueillent un W-8BEN d’une personne physique et ne déposent aucun 1099 : la rémunération d’un travail effectué en Éthiopie est un revenu de source étrangère, et l’Éthiopie ne figure pas sur la liste des conventions de l’IRS (irs.gov, vérifié le 2026-11-04).
Comment payer des prestataires en Éthiopie
Wise verse des birr sur un compte bancaire éthiopien ; sa grille tarifaire indique GBP 17,92 pour envoyer GBP 1 000 par virement bancaire à 1 GBP = 217,096 ETB, et sa page n’affiche aucun paiement sur portefeuille mobile (wise.com, vérifié le 2026-11-04). Un virement SWIFT est l’alternative, et certaines plateformes paient directement en birr. La modification de février 2026 de la Banque nationale permet aux exportateurs de services de conserver tous leurs produits d’exportation sur un compte de rétention en devise (nbe.gov.et, vérifié le 2026-11-04). Les moyens, les coûts et les plateformes sont comparés sur notre page sur les paiements en Éthiopie.
Contractor of Record en Éthiopie
Un Contractor of Record est la partie contractante du prestataire et réduit le risque de requalification ; il ne le supprime pas. En Éthiopie, le travail doit toujours avoir l’air indépendant. Lisez la clause de responsabilité du contrat plutôt que le nom du produit. Lorsque le rôle est un emploi, avec vos horaires, vos outils et le cœur de l’activité, recrutez plutôt via un EOR ; Deel, Multiplier, Skuad et Playroll publient des pages EOR sur l’Éthiopie. Comparez les fournisseurs dans notre classement des COR.