Вьетнам — крупный рынок подрядчиков для разработки, дизайна и поддержки, и привлекать там подрядчика законно и привычно. Нужно правильно решить два вопроса: классификацию, потому что Трудовой кодекс смотрит не на название договора, и налоговую модель подрядчика, которая изменилась в 2026 году: паушальный налог для бизнеса домохозяйств отменён, к доходам 2026 года применяется новый Закон о подоходном налоге с физических лиц, а выручка до 1 млрд VND в год для бизнеса домохозяйств теперь не облагается налогом. В гайде рассмотрены правовые формы, договор и валютные правила. Платёжная сторона — на нашей странице выплат во Вьетнаме. Это общая информация, а не юридическая консультация.
Два способа работать для вьетнамского подрядчика
Как физлицо без регистрации. Вознаграждение, которое иностранная компания платит вьетнамскому физлицу, как правило, считается доходом от заработной платы по ст. 3 Закона о PIT 2007 года (Tuoi Tre, проверено 2026-09-28). Раз местного плательщика, который удерживал бы налог, нет, подрядчик декларирует доход сам в налоговом органе по форме 02/KK-TNCN, ежеквартально с периода апреля 2026 года (EY Vietnam, май 2026 года), и закрывает год до 30 апреля (Viet An Law, проверено 2026-09-28). Закон № 109/2025/QH15 применяет свои правила о доходах от трудовой и предпринимательской деятельности ко всему налоговому году 2026 (KPMG, проверено 2026-09-28). Резиденты вычитают 15,5 млн VND в месяц на себя и 6,2 млн VND на каждого иждивенца, а затем платят:
| Налогооблагаемый доход в месяц | Ставка |
|---|---|
| До 10 млн VND | 5% |
| 10–30 млн VND | 10% |
| 30–60 млн VND | 20% |
| 60–100 млн VND | 30% |
| Свыше 100 млн VND | 35% |
Источник: Vietnam Law Magazine, проверено 2026-09-28. Статус резидента наступает при 183 днях пребывания во Вьетнаме в календарном году или в течение 12 месяцев подряд.
Как бизнес домохозяйства (hộ kinh doanh), зарегистрированный в органе регистрации бизнеса уровня коммуны (Постановление 168/2025, проверено 2026-09-28). Паушальный метод закончился 1 января 2026 года по Резолюции 198/2025/QH15, и домохозяйства теперь самостоятельно декларируют фактическую выручку (Viet Nam News, проверено 2026-09-28). Постановление 141/2026 подняло необлагаемый порог с 500 млн VND до 1 млрд VND в год с 1 января 2026 года: при выручке на этом уровне и ниже — ни PIT, ни НДС; выше него бизнес обязан выставлять электронные счета-фактуры (Vietnam Law Magazine, апрель 2026 года). Выше порога и до 3 млрд VND бизнес выбирает между отраслевым процентом с выручки и 15% от выручки за вычетом расходов; до 50 млрд VND действует 17% (EY Vietnam, декабрь 2025 года).
Разрыв между моделями велик. При 3 000 USD в месяц, что составляет около 77,9 млн VND по среднерыночному курсу Wise на 2026-09-28, физлицо без иждивенцев платит примерно 9,2 млн VND в месяц PIT. Та же выручка, 935 млн VND в год, остаётся ниже порога бизнеса домохозяйства в 1 млрд VND и налога не облагается. Какую модель выбрать, решает подрядчик вместе с налоговым органом; ваша часть — договор и счета, которые ей соответствуют.
Риск переквалификации
Статья 13 Трудового кодекса определяет трудовой договор по содержанию: документ с другим названием «также считается трудовым договором, если содержит соглашение об оплачиваемой работе, заработной плате, управлении и контроле со стороны одной из сторон». Ежемесячный ретейнер, фиксированные часы, руководитель, который ставит ежедневные задачи, и единственный клиент вместе выглядят именно как такое соглашение, как бы ни назывался договор.
Переквалификация влечёт работодательские взносы на социальное страхование (17,5%), медицинское страхование (3%) и страхование на случай безработицы (1%), всего 21,5% от зарплаты (PwC, редакция от 2026-09-23). Для иностранной компании без вьетнамского юрлица риск обычно проявляется позже: при открытии местного юрлица, при трудовом споре с подрядчиком или при due diligence. Проектная работа с собственным графиком подрядчика и другими клиентами — низкорисковая. Общий тест описан в материале о переквалификации подрядчиков.
Что включить в договор
- Письменный договор об оказании услуг с привязкой к результатам, ставке, валюте и срокам платежей, где подрядчик выступает как физлицо или как его бизнес домохозяйства.
- Права — письменно. По ст. 39 Закона об интеллектуальной собственности сторона, заключившая с автором договор на создание произведения, владеет экономическими правами, если не согласовано иное. Эта норма работает в вашу пользу, но договор по иностранному праву или договор, где об этом сказано мало, оставляет место для споров, поэтому прямо передайте все экономические права на код и результаты. Личные неимущественные права передать сложнее: с поправки 2022 года автор может передать только права на обнародование и на присвоение названия произведению, а авторство и неприкосновенность остаются за ним (Tilleke & Gibbins, проверено 2026-09-28). Добавьте заранее данное согласие автора на изменение кода.
- Валюта выплаты. Укажите USD или VND и кто несёт расходы на конвертацию и банковские комиссии; донги, полученные на счёт в VND, физлицо не может перевести обратно на валютный счёт.
- Признаки независимости: собственное оборудование и часы подрядчика, приёмка по результатам и право работать с другими клиентами.
Налоги и документы
Сторона подрядчика. Выберите модель, декларируйте ежеквартально (физлицо — по форме 02/KK-TNCN, бизнес домохозяйства — по выручке) и закрывайте год до 30 апреля. Для граждан Вьетнама налоговым кодом с 1 июля 2025 года служит их 12-значный личный идентификационный номер (baochinhphu.vn, проверено 2026-09-28).
Сторона заказчика. Платите полностью, без удержания, по счетам. Вьетнамское юрлицо удержало бы 10% с платежей резидентам за услуги от 5 млн VND (Acclime, проверено 2026-09-28); иностранный плательщик оставляет декларирование подрядчику. Плательщики из США собирают W-8BEN и не подают 1099. Действующего договора США–Вьетнам об избежании двойного налогообложения нет: он подписан в 2015 году и до сих пор ждёт одобрения Сената США, а Вьетнама нет в перечне договоров IRS (проверено 2026-09-28). Храните договор, счета и подтверждение каждого платежа.
Валютные правила на стороне подрядчика
Резидент-физлицо может получать иностранную валюту, переведённую из-за рубежа, на валютный платёжный счёт, хранить её и снимать наличными (Циркуляр ГБВ 16/2014, ст. 4, проверено 2026-09-28). Внутри Вьетнама цены и платежи должны быть в донгах (Циркуляр ГБВ 32/2013), поэтому подрядчик продаёт доллары банку, который котирует их в пределах коридора 5% вокруг ежедневного центрального курса Государственного банка (VnExpress, июль 2026 года). Банки сообщают о каждом международном переводе от 1 000 USD в подразделение Государственного банка по борьбе с отмыванием денег (Duane Morris, январь 2026 года) и могут запросить у подрядчика договор и счёт, стоящие за платежом.
Как платить подрядчикам во Вьетнаме
Wise доставляет донги на вьетнамские банковские счета, до 499 999 999 VND за перевод (Справочный центр Wise, проверено 2026-09-28). Payoneer и PayPal выплачивают балансы в USD, которые подрядчик выводит на местный банк, а SWIFT-перевод может уйти сразу на счёт в USD. Способы выплат, затраты, точки отказа и платформы, которые платят вьетнамским подрядчикам, сравниваются на нашей странице выплат во Вьетнаме.
Contractor of Record во Вьетнаме
Contractor of Record заключает договор с вьетнамским подрядчиком, хранит счета и документы, подтверждающие его квартальную декларацию, и проверяет независимость, пока отношения не сползли в то, что описывает ст. 13. Он подходит для длительных проектов и команд. Если роль на деле является должностью, нанимайте через EOR и закладывайте 21,5% работодательских взносов на страхование. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.