EOR против PEO: один вопрос, который всё решает
Каждый гайд «EOR против PEO» раздувает сравнение до пятнадцати измерений. А это один вопрос: есть ли у вас юрлицо там, где будет работать человек? Нет юрлица → EOR. Юрлицо есть, но вы хотите снять с себя HR и соцпакет → PEO. Всё остальное в сравнении — детали. Вот детали — честно.
Модели в одной таблице
| PEO | EOR | |
|---|---|---|
| Ваше локальное юрлицо | Требуется | Не нужно — в этом и суть |
| Трудовые отношения | Совместное трудоустройство: вы + PEO делите его | Провайдер — единственный юридический работодатель |
| Кто несёт трудовую ответственность | Общая (внимательно читайте договор) | Провайдер |
| Типичная география | В основном модель США | Глобальная — создана под трансграничный наём |
| Типичная цена | 2–12% от фонда оплаты или ~$40–160 за сотрудника в месяц | ~$200–800 за сотрудника в месяц фиксировано или 8–25% от оклада |
| Типичный покупатель | Малый и средний бизнес США на аутсорсе HR + групповой соцпакет | Компания, нанимающая за рубежом без юрлиц |
Почему возникает путаница
Три причины. Одни и те же вендоры продают оба (Deel, Rippling, Papaya продвигают PEO и EOR бок о бок). «International PEO» — старое отраслевое название того, что все теперь зовут EOR — старый контент всё ещё его использует. И оба продукта отвечают на один эмоциональный вопрос — «может ли кто-то другой заняться трудоустройством?» — юридически противоположными структурами: PEO делит ваш статус работодателя; EOR его заменяет.
Честные минусы
PEO: вы сохраняете юрлицо и конечный риск — совместное трудоустройство делит задачи, а не всю ответственность; планы соцпакета принадлежат PEO, поэтому смена PEO может означать переоформление всех; а цена за расчёт зарплаты тихо растёт вместе с повышениями. Классический сюрприз: компании обнаруживают, что PEO так и не покрывал пункт соответствия, который они считали закрытым — матрица ответственности в договоре и есть продукт, читайте её.
EOR: вы не владеете трудовыми отношениями — смена провайдера означает переоформление сотрудников; качество по странам зависит от модели юрлиц провайдера (свои против партнёрских); соцпакет может уступать сильному местному работодателю; а в долгую, в масштабе одной страны, EOR стоит дороже открытия юрлица — обычная точка перехода, которую называют, — около 10–20 сотрудников на одном рынке, и на ней сами EOR предлагают пути перехода на юрлицо.
Когда не подходит ни одна
- Человек действительно независимый подрядчик — проектная работа, свои инструменты, несколько клиентов. Тогда вам нужна работа с подрядчиками или Contractor of Record, а не инфраструктура трудоустройства. (А если вы навешиваете ярлык подрядчика на должность, чтобы обойти весь этот вопрос — этот счёт придёт позже, с процентами.)
- Британские подрядчики под IR35 — местный ответ часто umbrella-компания, третья модель, которую это сравнение обычно упускает.
- У вас есть юрлицо и нужен только расчёт зарплаты — это софт расчёта зарплаты, дешевле обоих.
Как выбирать на практике
- Ответьте на вопрос о юрлице по каждой стране — модель часто различается по рынкам.
- Идёте в EOR: сравнивайте провайдеров по собственным юрлицам в ваших странах, реальному качеству соцпакета и путям перевода — наш рейтинг EOR оценивает именно это.
- Идёте в PEO: получите матрицу ответственности и условия переносимости соцпакета до цены.
- Смешанные команды (сотрудники + подрядчики) — норма, а не исключение — платформы, ведущие оба трека, избавляют от второго поставщика.
Модели перестают путать в тот момент, когда вы перестаёте их сравнивать и отвечаете на вопрос о юрлице. Остальное — закупки.