EOR или своё юрлицо: как выйти в новую страну с сотрудниками
Когда нужно нанять сотрудника в стране, где у компании нет присутствия, выбор сводится к двум путям: нанять через EOR или открыть своё юрлицо. Разница — в скорости, стоимости и горизонте.
EOR — быстро и без юрлица
Employer of Record нанимает сотрудника через своё местное юрлицо и ведёт трудовой договор, налоги, взносы и payroll; вы управляете работой и платите провайдеру фиксированную плату за сотрудника в месяц. Плюсы: запуск за дни, без регистрации юрлица, снятие местного compliance. Минусы: помесячная плата за каждого и меньше контроля над кадровыми деталями. Подходит для 1–20 человек и теста рынка.
Своё юрлицо — дорого, но окупается на объёме
Регистрация компании, местная бухгалтерия, свой payroll, отчётность — это недели-месяцы и постоянные расходы, зато при большой команде дешевле в расчёте на человека и даёт полный контроль. Оправдано, когда людей много и вы в стране надолго.
Как решить
| Фактор | EOR | Своё юрлицо |
|---|---|---|
| Запуск | Дни | Недели–месяцы |
| Стартовые затраты | Нет | Регистрация + сопровождение |
| Стоимость на человека | Помесячно за каждого | Ниже на объёме |
| Контроль | Средний | Полный |
| Когда | 1–20 чел., тест рынка | Много людей, долгосрочно |
Практическое правило: начните с EOR, а на своё юрлицо переходите, когда команда в стране вырастает настолько, что фикс за каждого превышает стоимость содержания юрлица.
С чего начать
Сравнить провайдеров — рейтинг EOR. Если часть людей проще держать как подрядчиков — см. как платить сотрудникам за рубежом и подборку платформ для перевода подрядчиков в штат.