Хорватия даёт иностранной компании недорогую схему работы с подрядчиками: большинство ИТ-подрядчиков работают через obrt, и многие из них — через паушальный paušalni obrt, который платит не больше €1 080 подоходного налога в год при поступлениях до €60 000. Счета выставляются в евро, валюте с 1 января 2023 года, и не содержат хорватского НДС для клиента-компании за рубежом. Закон о труде строже относится к тому, как выглядит работа: договор на работу с признаками трудовых отношений считается трудовым, и работодателю нужно доказать обратное.
Obrt, paušalni obrt, d.o.o. или j.d.o.o.
| Форма | Налог на доход или прибыль | Взносы (2026) | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Paušalni obrt | 12% с твёрдой базы: от €203,40 до €1 080 в год | €290,98 в месяц (база €797,20) | Поступления до €60 000, вне системы НДС |
| Obrt с налогом на доход (na dohodak) | Местные ставки: 15–23% до €60 000 в год, 25–33% выше | 36,5% как минимум с €1 295,45 в месяц | Выше паушального потолка или при реальных расходах |
| Obrt с налогом на прибыль | Корпоративный налог: 10% при выручке до €1 млн, 18% выше | Как минимум с €2 192,30 в месяц | По выбору владельца или по обязанности |
| d.o.o. / j.d.o.o. (общество с ограниченной ответственностью) | 10% / 18% корпоративного налога, затем 12% с дивидендов | Зависят от того, как выплачивают владельцу | Подрядчики, которые нанимают других или оставляют прибыль в компании |
Источники: паушальные цифры — с porezna-uprava.gov.hr (проверено 2026-09-29); базы взносов — из приказа 2026 года в Narodne novine (проверено 2026-09-29); ставки подоходного, корпоративного налога и дивидендов — из PwC Tax Summaries (индивидуальный, корпоративный, определение дохода, просмотрено 2026-08-27).
Для j.d.o.o., упрощённого общества с ограниченной ответственностью, нужен уставный капитал €1, для d.o.o. — €2 500 (informator.hr, проверено 2026-09-29). Для иностранного клиента компания на практике мало что меняет: вы заключаете договор B2B с компанией, и она должна обладать правами на то, что пишут её люди (см. права ниже).
Подоходный налог и взносы
Paušalni obrt. Налоговая администрация определяет твёрдый годовой доход по категории поступлений, 15% от верхней границы категории, и налог составляет 12% от него. Семь категорий идут от поступлений до €11 300 (твёрдый доход €1 695, налог €203,40) до €50 000,01–€60 000 (твёрдый доход €9 000, налог €1 080). Налог платится поквартально, а декларация PO-SD за год подаётся до 15 января (porezna-uprava.gov.hr, проверено 2026-09-29). У потолка налог составляет 1,8% поступлений, а взносы добавляют €3 491,76 в год.
Правительственный проект, опубликованный для обсуждения до 30 августа 2026 года, изменил бы две верхние категории с 1 января 2027 года. Признаваемые расходы упали бы с 85% до 70% при поступлениях €40 000,01–€50 000 и до 55% при €50 000,01–€60 000, а коэффициент базы взносов вырос бы с 0,40 до 0,45 и 0,50 (teb.hr, проверено 2026-09-29). При таких цифрах налог высшей категории вырастает с €1 080 до €3 240 в год. Подрядчики, выставляющие €40 000 и больше, могут попросить пересмотреть цену.
Obrt с налогом на доход. Доход — это поступления за вычетом расходов, он облагается по двум ставкам, которые каждый город или община выбирает в пределах диапазона. В Загребе диапазоны — 15–23% до €60 000 в год и 25–33% выше; где местная единица ничего не устанавливает, действуют 20% и 30% (PwC Tax Summaries, просмотрено 2026-08-27). Взносы — 20% на пенсию и 16,5% на здравоохранение, как у паушалистов (porezna-uprava.gov.hr), с базы как минимум €1 295,45 в месяц в 2026 году (Narodne novine, оба проверены 2026-09-29).
НДС и электронные счета
Регистрация по НДС обязательна при поставках свыше €60 000, раньше порог был €40 000, до 1 января 2025 года (Deloitte, проверено 2026-09-29), а стандартная ставка — 25%. Для B2B-услуг местом поставки считается страна клиента (Закон о НДС, ст. 17(1)), поэтому в счёте иностранной компании нет хорватского НДС. Подрядчику, обслуживающему компанию из ЕС, нужен хорватский VAT ID; паушалист получает его, не входя в систему НДС, и отражает эти продажи в ведомости ZP (fiskalopedija.hr, проверено 2026-09-29).
Fiscalization 2.0 сделала электронные счета (eRačun) обязательными с 1 января 2026 года для внутренних сделок между хорватскими налогоплательщиками. Зарегистрированные по НДС компании выставляют и получают их с этой даты; obrt вне системы НДС должны были уметь получать их в 2026 году и обязаны выставлять в B2B с 1 января 2027 года. Счета иностранным компаниям под эту обязанность не подпадают (porezna-uprava.gov.hr, обновлено 5 июня 2026 года, проверено 2026-09-29).
Риск переквалификации
Закон о труде определяет трудовые отношения по содержанию: работодатель даёт работу и платит за неё, а работник выполняет её лично, следуя указаниям работодателя (ст. 7(1)). По ст. 10(2), если работодатель заключает договор на работу, которая, с учётом её характера и вида и полномочий работодателя, имеет признаки трудовых отношений, такой договор считается трудовым, пока работодатель не докажет обратное (narodne-novine.nn.hr, проверено 2026-09-29). Бремя доказывания лежит на клиенте.
Налоговая сторона следует той же логике. По Общему налоговому закону налоговые факты определяются по их экономическому содержанию (ст. 11), а если мнимая сделка скрывает другую, налог начисляется на скрытую сделку (ст. 12) (porezna.gov.hr, проверено 2026-09-29). Paušalni obrt, выставляющий счета одному клиенту за работу на полный день под руководством, — тот самый случай, на который рассчитаны оба правила. Иностранному клиенту, признанному работодателем, также нужно рассмотреть, не создаёт ли работа постоянное представительство. См. переквалификацию подрядчиков.
Работа для нескольких клиентов в рамках проектов, по собственному графику и на собственном оборудовании подрядчика — низкого риска. Эксклюзивная работа на полный день по вашим указаниям — там риск сосредоточен.
Договор и права на результаты работы
- Письменный договор на услуги с реквизитами и OIB obrt или компании, объёмом работ и результатами, ставкой в евро или другой названной валюте и условиями оплаты.
- Данные по НДС для клиентов из ЕС: хорватский VAT ID подрядчика и выставление счетов по reverse charge.
- Признаки независимости: собственный график подрядчика, инструменты и право работать на других клиентов; никакого контроля присутствия или согласования отпусков.
- Предоставление исключительных прав на использование, а не «передача». Хорватское авторское право нельзя передать иначе как по наследству (Закон об авторском праве, ст. 56); автор вместо этого предоставляет исключительное или неисключительное право на использование, которое можно ограничить по содержанию, сроку или территории (ст. 58). Для заказанной работы, если договор не говорит иное, клиент приобретает исключительные права только в объёме, нужном его бизнесу (ст. 96(3); narodne-novine.nn.hr, проверено 2026-09-29). Пропишите предоставление как исключительное, без ограничений по содержанию, сроку и территории, с правом изменять и выдавать сублицензии.
- С d.o.o. проверьте цепочку. Работодателю принадлежат все исключительные права на использование компьютерной программы, которую его работник пишет в рамках трудовых обязанностей (ст. 100(6)). Если код компании приходит от её собственных субподрядчиков, ей нужны предоставления прав от них, прежде чем она передаст права вам.
Налоги и документы на стороне клиента
Иностранный клиент платит полную сумму и ничего не удерживает. Клиенты из ЕС начисляют НДС у себя по reverse charge и сохраняют проверку VAT ID подрядчика по VIES. Плательщики из США собирают W-8BEN (W-8BEN-E с d.o.o.) и не подают 1099: доход от личных услуг относится к источнику там, где выполнена работа (irs.gov, проверено 2026-09-29). Налоговая конвенция США и Хорватии подписана 7 декабря 2022 года и изменена протоколом от 28 апреля 2026 года (home.treasury.gov, проверено 2026-09-29); она поступила в Сенат 14 сентября 2026 года как Treaty Doc. 119-2 и не вступила в силу (govinfo.gov, проверено 2026-09-29). Для работы, выполненной в Хорватии, плательщику это ничего не меняет.
Как платить подрядчикам в Хорватии
Большинство платежей — переводы в евро по SEPA на хорватский IBAN подрядчика: из вашего банка, через сервис переводов вроде Wise или через платёжную платформу. Хорватские банки обязаны принимать платежи SEPA Instant с 9 января 2025 года и отправлять их с 9 октября 2025 года (hnb.hr, проверено 2026-09-29). USD-перевод по-прежнему работает, но банк-получатель конвертирует его, если он приходит на счёт в евро. Каналы, комиссии, где всё ломается, и рейтинг платформ — на нашей странице как платить подрядчикам в Хорватии.
Contractor of Record в Хорватии
Для нескольких obrt, работающих на разных клиентов, обычно хватает прямого договора на услуги. Contractor of Record имеет смысл в других случаях: полная занятость с единственным клиентом, где ст. 10(2) возлагает бремя доказывания на вас, или команда, у которой договоры, VAT ID и предоставления прав должны быть согласованы. 4dev выступает как Contractor of Record — стороной договора с каждым подрядчиком, что снижает риск переквалификации. Другие провайдеры тоже подписывают договор с подрядчиком как контрагент; читайте пункт об ответственности в договоре COR, а не название продукта. Если должность по сути штатная, нанимайте через EOR. Сравните провайдеров в нашем рейтинге COR.